[法律资料]终端活动要求规定

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1、关于终端活动的各项配合各项事宜规定——澳雅国际广州澳雅生物科技发展有限公司31本培训教材仅供澳雅国际中国区域各经销商和加盟店内部使用，属高度机密资料，务请各位执有者妥为保管，不要翻印、流传。如不慎流入其他竞争对手手中，将会对您的区域市场经营销售造成重大影响和损失。本培训教材版权属于澳雅国际营销中心所有，未经许可泄露，按《泄漏公司机密》规定处理。本培训教材的最终解释权属于澳雅国际教育管理中心。【规定目的】：为了使各项各形式的活动都能达到最好的效益，并赢得满意的口碑和宣传，使其双方多赢，特要求活动方做好以下各工作铺垫及销售准备相关工作事宜,特希望按此要求完成，并确保完成的效益，充分做好活动

2、前、活动中、活动后的各项工作、铺垫工作和配合工作，双方都秉承以销售为核心，以口碑为主力、相互支持、共同付出、互惠互利的宗旨来开展好各项工作。【活动形式：】1、店销一对一形式；2、店小型沙龙多对一形式；3、店茶花座谈一对多形式；4、店外造势多对多形式；315、小型终端会科普形式；6、大型终端会效益形式；7、全省终端集中互动形式；8、全国终端集中轰动形式；【活动内容：】1、顾问促销；2、专家坐诊；3、科普讲座；4、万店联盟；5、户外促销；6、风水玄易；7、感恩答谢；8、明星效应；9、情感联谊；10、政界支持；【要求事项：】1、时间：要提前10—15天甚至1个月通知厂方公司；达成共识，并确定

3、好《配合规定》；重点铺垫：A、产品项目的铺垫；B、客人客源邀约的铺垫；（见邀约话术参考，附表1）31C、店外的宣传铺垫；（见横幅内容参考）D、专家教授的宣传铺垫；（见专家简介）E、案例客人的铺垫；F、来的客人的详细情况的了解；（见附表）1、必须保证客人到场的人数和质量要求：A、店销活动，每天到店咨询人数质量客人不低于20人；B、小型沙龙会质量客人不低于50人；C、中型科普会不低于100人，（其中质量客人不低于50人）；D、大型终端会不低于200人，（其中质量客人不低于100人）E、超大型联谊、名媛、答谢等会议不低于400人,(其中质量客人不低于200人）；4、不管哪种形式和内容，都离不

4、开充分的准备和强有力的铺垫及售前、售中、售后的热情服务等;【对厂方的要求：】1、必须提前7—10天给代理商或者直接合作的加盟店给与产品项目的培训和技术的培训及销售技能的培训，（有代理商的由代理商人员下店培训，厂方老师配合）要求培训到位，并进行代理商人员的考核等；2、31专家教授，美导顾问都必须按要求按质量的完成各项工作，并全力配合做好终端活动；1、有权建议和提成有利于销售的建议和意见，并积极完成。【对代理商具体要求：】1、代理商与厂方公司首先达成合作协议，并完善各款项；2、代理商专人积极配合不同的活动及会议；3、做好活动前、中、后的各项工作；4、做好专家教授和顾问的接待.如：机场或者车

5、站、码头的接送，食宿、销售助手的安排等。5、在活动前10——15天给店家做好产品项目的培训工作，并将其进行铺垫；6、没有铺垫是没有销售的达成，与厂方教授专家无关，并报销往返机票等交通费用和每天的补助等；【对加盟店的要求：】1、店里提前只是15天或者一个月做好宣传和铺垫，店内的宣传画，产品展架、专家的宣传（见专家简介，建议也可是展架）、客人来的铺垫，在做护理时就可以告诉客人活动情况和活动优惠等（见客人铺垫话术参考）；2、31活动前期有专门的负责人，活动中有专门的配合人员和协助人员；1、做好专家教授和顾问的接待.如：机场或者车站、码头的接送，食宿、销售助手的安排等。2、没有铺垫是没有销售的

6、达成，与厂方教授专家无关，并报销往返机票等交通费用和每天的补助等；(此条针对与厂方公司直接合作的加盟店）3、并配合填写好相应的销售一览表和其它表格文件。各项程序流程【企业介绍】澳雅国际（广州）澳雅生物科技有限公司是一家集研发、生产、销售、教育、服务为一体的高科技产业机构，产品项目主要以美容护肤，生殖养护、内调美容等系列为主导。“赋予人类美丽和健康”是公司的唯一企业使命，自公司成立以来，一贯秉承以产品质量为根本，以市场需求为导向，为客户创造价值为己任的企业发展思想，致力于国际权威最优质的产品和项目。产品项目拥有多项专利技术认证的权威认证。产品达到国家批准标准，并取得广大消费者的认可和好评

7、。公司于200131年开始与中国科学院、广东理工大学、广州暨南大学、浙江大学生物中心等多家研究机构合作，共同研究、开发高科技内调美容和基因抗衰项目，自始至终注重产品的开发与创新，现今已和美国、加拿大、韩国、日本、新加坡等国家和地区的尖端机构保持合作关系，形成技术联盟。澳雅国际的科研团队由国内多家高等学府的资深美容医学专家和国际抗衰老协会专家组成，与中国科学院等相关研究单位保持紧密联系，使项目产品更具权威性、科学性、安全性、显效性、永继性，使其项