营销师论文-大宝sod蜜

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1、中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：大宝SOD蜜北京市场营销策略姓名：张春雨所在院校、系：北京农业职业学院经管系指导老师：联系方式：138117119201摘要北京大宝化妆品有限公司摘要：通过研究化妆品消费时的消费心理，提出基于爱美心理、联想心理、情感和冲动消费心理的产品定位、品牌定位、包装设计定位、销售促进定位等的化妆品定位方法，为化妆品企业的生产、营销等环节提供科学的理论依据。2目录一、公司及产品简介（一）公司简介………………………………………………………4（二）大宝SOD蜜简介………………………………………………4二、大宝SOD蜜市场状况、竞争者、目标顾客分析（一）市场状

2、况………………………………………………………5（二）竞争者…………………………………………………………5（三）目标顾客分析…………………………………………………6三、广告媒体选择分析（一）产品形象定位…………………………………………………6（二）广告投放和预算………………………………………………6四、总结（一）大宝SOD蜜优势………………………………………………7（二）改进建议………………………………………………………83大宝SOD蜜北京市场营销策略一、公司产品及简介（一）公司简介北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股制改造

3、结果。“大宝“系列化妆品1985年诞生至今，适应不同时期，不同层次的消费，已陆续成为护肤、洗发、美容装饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。大宝化妆品在站稳中国市场后，还放眼于世界，将大宝产品行销到美国、日本、欧洲、中东、北非等四十余个国家和地区，除此之外，大宝还在俄罗斯、瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞浦路斯等国建立了大宝化妆品专柜店。九十年代出，大宝产品通过了日本厚生省、美国FDA的认证和正式进口许可；大宝商标已在世界52个国家进行了注册。（二）大宝SOD蜜简介SOD（超氧化物歧化酶）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质，对人体不断地补充SOD具

4、有抗衰老的特殊效果。大宝SOD蜜，内含丰富的SOD活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物有效成分，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，并不断地对皮肤组织补充SOD活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。令您皮肤白皙，颜容娇美，青春永驻。二、大宝SOD蜜市场状况、竞争者、目标顾客分析提起大宝，人们第一记忆就是那则老幼皆宜的广告：几个时尚男女在一窗明镜的大楼前互相道别：“大宝明天见！大宝啊，天天见！”4（一）市场状况大宝SOD蜜市场状况分析：1985年大宝转产化妆品，从1997年开始，大宝以足量廉价的特

5、点和大众化的定位，在国产日化市场风光无限，连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。2004年大宝占据国内护肤品市场份额的26%，远高于其竞争对手。2007年大宝挂牌时经审计的总资产为6.45亿元，年利率基本稳定在4100万元左右。2008年7月大宝正式被强生收购，但是大宝品牌被保留。大宝的收购价显而易见——在中国最大众化的市场，“大宝天天见”的形象深入人心。根据中国商业联合会2007年全国重点大型零售商场化妆品品牌的销售监测，在护肤品行业中，强生的占有率未能进入前十位。数据显示，在我国护肤品市场中，美国宝洁旗下的玉兰油市场占有率为20%，位列第一，法国的欧莱雅和日本资生堂旗下的欧泊来分

6、别位居第二第三，占有率均超过10%：大宝则是本土品牌中占有率最高的达到7%，其他为兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、佳雪等。据麦肯锡的一项调研结果显示，中国青少年与发达国家的同龄人一样，都青睐时尚产品和著名品牌，但在调查中有88%的青少年表达自己信赖本土产品，可见，国内日化企业仍有较大的开拓空间。诸如大宝这类日化去也还是会被青睐的，强生看重大宝的也是这一点。（二）竞争者目前，中国化妆品市场上高端产品全被外资垄断。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概

7、念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。这些品牌都是大宝的竞争对手。但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。常规看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者潜在心里倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。而大宝无任何国际化的背景。同时，护肤化本身极具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝恰恰在大众化方面走得最远。所以，按常理来说大宝应该最缺乏竞争力。5（三）目标顾客分析现在，对于年龄介于30—40岁之间