我如何从0做到100万用户？.doc

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1、我如何从0做到100万用户？　　我比较讨厌很长的文章，其实重点也就一些些，但是这篇文章实在太长了。快译系列目的是把一些好的文章重点提出来翻译给大家，我自己也可以练练英语。　　　　6个月做到10万用户的任务　　我刚到Mint.com，CEO就给我了这样一个任务，我不知该如何完成这个目标。很快6个月过去了，我做到了100万用户，十倍于CEO定的目标。　　最重要的两点　　最重要的，产品要好。好的产品可以减少教育的负担，当然不管产品如何好，没人知道，也没人会用。　　其次，开始做Mint的时候我并没有急于做Google推广和社交营销，而是基于10万用户的目标做了一个反向的引擎框架。更牛逼的

2、是这个框架，随后被人2.7亿买了。【译者注：是不是吹牛逼的】　　量化营销：反向引擎的成功　　不管你的目标是什么。有10个新咨询用户也好，1000个邮件列表用户也好，10000个注册也好，量化的引擎都有帮助。【译者注：略废话，后面省掉100字】　　好了，说正事了　　第一步，设定目标　　要知道你的目标，并且仔细研究你的目标如何量化。　　第二部，设定时间框架　　目标设定了，时间是用来执行的，要设定需要在多久完成这个目标。　　第三步，用表格整理下来你的资源　　这是一个基本的例子。　　　　术语解释：　　Source：用户从哪儿来，有哪些渠道可以做用户　　Traffic：预估出有多少访问流量

3、　　CTR：会有多少流量点击到你的网站　　Conversion：用户的转化率　　TotalUsers：最终转化出的用户　　Status：渠道跟进的情况如何　　Confirmed：是否已经开始执行　　ConfirmedUsers：有多少实际转化用户　　第四步，研究你的渠道　　表格做好了，接下来就要考虑这些资源是否合适。　　　　你的用户来自于哪里？一个渠道可以用下面的信息表示：　　PR：公关能力　　SEM：搜索引擎营销，购买关键字　　SEO：关键词优化，让自己排序更靠前　　SocialandDisplayads：社交平台广告购买　　ContentMarkting：内容营销，写博客写文

4、章　　Directsales：直接销售，找准客户直接试试　　Targetmarketblogs：可以营销的博客、公众号等自媒体渠道　　Influencermarketing：影响力营销，通过社交关系建立自己的影响力，并利用它进行推广。　　用这些来帮你规划权重，至少找出10个，最好是15个，然后也要考虑最合适目标用户的点在哪儿。　　要基于量化营销策略规划渠道权重，用下面两个指标：　　实现难度　　潜在影响力　　基于这些点，你应该可以排序出不一样的渠道。比如纽约时报的影响力非常大，但是你要付出双倍甚至更多的努力，那么要看自己是否适合去实现，否则还不如直接找影响力小一点，但是难度也小的可

5、能性更大。　　给每个渠道以5分制设定分数，如下所示：　　　　现在，高权重的都出来了，我们可以关注在影响力营销、自媒体营销、内容营销上了。　　考虑预算和时间点　　时间点　　如果要0预算去做100个用户，那么考虑做一个高效的SEO应该也可以？当然不是。如果你有一个月，你要做一个成功的SEO策略是不一定的，你根本没有时间去实现并且来回头调整。如果只有一个月，最高效的应该是直接联系，应该想尽办法找到直接的用户来进行邮件和电话联系。　　预算在Mint的时候，从0到100万用户，总共买了40%的流量，有没有预算决定了怎么做。如果你有些预算，赞助广告位或社交广告是不错的选择，如果没有，最好还是

6、考虑内容和PR为主。　　第五步，设定更多量化目标　　如果开始执行策略的时候，要不管的关注量化目标才能不断的调整和优化策略。可以用SimlarWeb或者SEMRush来关注你的流量。　　　　CTR和转化率需要点时间，不是所有的资源都愿意来共享这些数据，需要自己来一步一步去得到。　　可以在Facebook或者GoogleAds上做一些投放测试就可以知道这些平台的CTR，比如WorldStream发现GoogleAds的转化率是2%，那么你就该设定这个作为你的量化目标。如果你依然不知道的话，有个小窍门，可以拍脑袋做一个最好的假设，不需要很精确，然后不断的执行营销来优化。　　第六步，创建

7、一个时间表　　接下来就是把目标来逐步分解了，这时候需要一个时间轴来做切分。最近我通过执行这些策略来让我的播客达到100W次的下载，我的目标是每期10万次下载，我设定了一个12个月的目标来达成。　　　　不管是什么样的时间框架，都要想办法切分好，比如是三个月就需要切到每个月，如果是三周，就需要切到每周。因为大的目标往往难以具象化，小的目标跟容易去执行。　　小提示：不要听天由命　　你要基于量化策略去做营销，就一定要让所有的可以去量化，那么所有的一切资源就必须是准备好的，而不是可能会失去