欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:29963336
大小:442.50 KB
页数:8页
时间:2018-12-25
《我如何从0做到100万用户?.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、我如何从0做到100万用户? 我比较讨厌很长的文章,其实重点也就一些些,但是这篇文章实在太长了。快译系列目的是把一些好的文章重点提出来翻译给大家,我自己也可以练练英语。 6个月做到10万用户的任务 我刚到Mint.com,CEO就给我了这样一个任务,我不知该如何完成这个目标。很快6个月过去了,我做到了100万用户,十倍于CEO定的目标。 最重要的两点 最重要的,产品要好。好的产品可以减少教育的负担,当然不管产品如何好,没人知道,也没人会用。 其次,开始做Mint的时候我并没有急于做Google推广和社交营销,而是基于10万用户的目标做了一个反向的引擎框架。更牛逼的
2、是这个框架,随后被人2.7亿买了。【译者注:是不是吹牛逼的】 量化营销:反向引擎的成功 不管你的目标是什么。有10个新咨询用户也好,1000个邮件列表用户也好,10000个注册也好,量化的引擎都有帮助。【译者注:略废话,后面省掉100字】 好了,说正事了 第一步,设定目标 要知道你的目标,并且仔细研究你的目标如何量化。 第二部,设定时间框架 目标设定了,时间是用来执行的,要设定需要在多久完成这个目标。 第三步,用表格整理下来你的资源 这是一个基本的例子。 术语解释: Source:用户从哪儿来,有哪些渠道可以做用户 Traffic:预估出有多少访问流量
3、 CTR:会有多少流量点击到你的网站 Conversion:用户的转化率 TotalUsers:最终转化出的用户 Status:渠道跟进的情况如何 Confirmed:是否已经开始执行 ConfirmedUsers:有多少实际转化用户 第四步,研究你的渠道 表格做好了,接下来就要考虑这些资源是否合适。 你的用户来自于哪里?一个渠道可以用下面的信息表示: PR:公关能力 SEM:搜索引擎营销,购买关键字 SEO:关键词优化,让自己排序更靠前 SocialandDisplayads:社交平台广告购买 ContentMarkting:内容营销,写博客写文
4、章 Directsales:直接销售,找准客户直接试试 Targetmarketblogs:可以营销的博客、公众号等自媒体渠道 Influencermarketing:影响力营销,通过社交关系建立自己的影响力,并利用它进行推广。 用这些来帮你规划权重,至少找出10个,最好是15个,然后也要考虑最合适目标用户的点在哪儿。 要基于量化营销策略规划渠道权重,用下面两个指标: 实现难度 潜在影响力 基于这些点,你应该可以排序出不一样的渠道。比如纽约时报的影响力非常大,但是你要付出双倍甚至更多的努力,那么要看自己是否适合去实现,否则还不如直接找影响力小一点,但是难度也小的可
5、能性更大。 给每个渠道以5分制设定分数,如下所示: 现在,高权重的都出来了,我们可以关注在影响力营销、自媒体营销、内容营销上了。 考虑预算和时间点 时间点 如果要0预算去做100个用户,那么考虑做一个高效的SEO应该也可以?当然不是。如果你有一个月,你要做一个成功的SEO策略是不一定的,你根本没有时间去实现并且来回头调整。如果只有一个月,最高效的应该是直接联系,应该想尽办法找到直接的用户来进行邮件和电话联系。 预算在Mint的时候,从0到100万用户,总共买了40%的流量,有没有预算决定了怎么做。如果你有些预算,赞助广告位或社交广告是不错的选择,如果没有,最好还是
6、考虑内容和PR为主。 第五步,设定更多量化目标 如果开始执行策略的时候,要不管的关注量化目标才能不断的调整和优化策略。可以用SimlarWeb或者SEMRush来关注你的流量。 CTR和转化率需要点时间,不是所有的资源都愿意来共享这些数据,需要自己来一步一步去得到。 可以在Facebook或者GoogleAds上做一些投放测试就可以知道这些平台的CTR,比如WorldStream发现GoogleAds的转化率是2%,那么你就该设定这个作为你的量化目标。如果你依然不知道的话,有个小窍门,可以拍脑袋做一个最好的假设,不需要很精确,然后不断的执行营销来优化。 第六步,创建
7、一个时间表 接下来就是把目标来逐步分解了,这时候需要一个时间轴来做切分。最近我通过执行这些策略来让我的播客达到100W次的下载,我的目标是每期10万次下载,我设定了一个12个月的目标来达成。 不管是什么样的时间框架,都要想办法切分好,比如是三个月就需要切到每个月,如果是三周,就需要切到每周。因为大的目标往往难以具象化,小的目标跟容易去执行。 小提示:不要听天由命 你要基于量化策略去做营销,就一定要让所有的可以去量化,那么所有的一切资源就必须是准备好的,而不是可能会失去
此文档下载收益归作者所有