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1、南昌德嘉房地产经纪有限公司德嘉房地产经纪有限公司紫金城写字楼（中江国际大厦）2008年销售计划32南昌德嘉房地产经纪有限公司前言：通过2007年年尾时对南昌写字楼市场的调研，我们对南昌写字楼市场有了初步的了解（详见写字楼调研与建议报告）。在2007年下半年，受“国政”调控的影响，目前中国大部分沿海城市及南昌房地产市场都处于“疲软”低迷状态，大部分的消费者都处于“坐观政变”“持币观望”的理性状态，只有少部分的主观的投资客敢于“博弈”。针对目前房地产界的销售现状，同时为配合甲方完成2008年的销售任务，我们初步拟定了2008年度写字楼的销售计
2、划。32南昌德嘉房地产经纪有限公司第一章销售目标一、市调项目名称开盘日期项目总体量至今销售率均价恒茂国际05年4月7.2万90%9488.84元西格玛07年9月2.96万61%7556.30元伟业大厦06年3月0.41万83%4600.00元百灵大厦2007-03-0.67万m253%3000.00元红谷大厦2006-113.78万m255%6350.00元明珠广场2007-106.14万35%6000.00元蓝天郡2007-115.62万15%6500.00元32南昌德嘉房地产经纪有限公司一、分析可以看出1、写字楼销售周期一般在12个月
3、。2、在一年的周期内，以4、5月和9、10月为高峰。3、今年由于受国政的影响，各大楼盘从11月开始进入低迷状态，销售量明显下降很多。比如西格玛国际商务中心，近2个月以来的签约次数仅为开盘时期的0.07%。二、销售目标的制定根据写字楼售卖的一般经济规律、外部政策因素和我们为提高销售额而进行的开盘活动、客户联谊活动等因素综合来考虑，我们制定以下销售目标：1、销售目标——总体量的60%a、A栋写字楼实现总体量54%的销售目标，约为12565.8㎡。32南昌德嘉房地产经纪有限公司A栋写字楼由于其销售方式为整层销售，其目标人群为大面积需求客户，而此
4、类客户人群较少，因此在拟定目标时降低了总体量的比例，拟为54%。在开盘期(四月)消化掉总体量的20%；在强销期(五月和六月)两个月共完成14%；持续期（七月到十月）4个月共同完成总体量的12%；由于我们在11月推出的紫金城两周年客户联谊会，11月形成一个销售小高峰，消化掉总体量的5%；持续期（十二月）消化掉总体量的3%。b、B栋写字楼实现总体量66%的销售目标，约为16830.00㎡。B栋写字楼由于分割销售，相比A栋应该更受市场欢迎，而此类小户型的需求人群较多较好卖，因此在拟定目标时提高了总体量的比例，拟为66%。因此我们计划在开盘期(五
5、月)消化掉总体量的20%；在强销期(六月和七月)两个月共完成20%；持续期（八月到十月）4个月共同完成总体量的15%；由于我们在11月推出的紫金城两周年客户联谊会，11月形成一个销售小高峰，消化掉总体量的6%；持续期（十二月）消化掉总体量的5%。32南昌德嘉房地产经纪有限公司2、回款目标——总销售额的75%，约为21938.16㎡。a、A栋写字楼实现总销售额的76%，约为9494.16㎡在开盘当月回款当月(四月)销售额的20%,次月（五月）回款销售额的60%。其余每月回款上个月总销售额的80%。B、B栋写字楼实现总销售额的74%，约为12
6、444.00㎡在开盘当月回款当月(五月)销售额的20%,次月（六月）回款销售额的60%。其余每月回款上个月总销售额的80%。C、附表：32南昌德嘉房地产经纪有限公司德嘉房产紫金城写字楼（中江国际大厦AB栋）2008年销售目标工作内容2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计A栋工程进度 完成 B栋工程进度 完成 A栋开盘时间 开盘 B栋开盘时间 开盘 A栋广告宣传引导期开盘期强销期持续期小高峰持续期 A栋销售目标(㎡) 4,654.001,628.901
7、,628.90698.10698.10698.10698.101,163.50698.1012,565.80A栋回款目标(㎡) 930.802,792.401,303.121,303.12558.48558.48558.48558.48930.809,494.16B栋广告宣传 引导期开盘期强销期持续期小高峰持续期 B栋销售目标(㎡) 5,100.002,550.002,550.001,275.001,275.001,275.001,530.001,275.0016,830.00B栋回款目标(㎡) 1,020.003,060.00
8、2,040.002,040.001,020.001,020.001,020.001,224.0012,444.00每月销售目标(㎡) 4,654.006,728.904,178.903,24
