空调上市推广企划案

《空调上市推广企划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、空调上市推广企划案方案名称××空调上市推广企划案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、方案策划背景随着科学技术的日益进步，中国家电市场的竞争趋向白热化和激烈化。××家电公司原是一家专业生产彩电的家电集团公司，为了寻求更大的市场，开始尝试进入制冷行业，推出了新产品——××空调。为使新产品顺利上市并在前期取得理想的销售业绩，我部门在对空调市场调查研究的基础上，特制定此推广方案。二、市场现状分析对目前空调市场的具体分析内容见下表。空调市场现状分析表分析角度具体内容竞争对手分析1．A企业：在国内外享有

2、很高的品牌知名度和美誉度，各项操作也很规范，所生产的产品基本上属高档系列2．B企业：历史悠久，多年来一直定位于高技术、高档、时尚、引导者的形象4．D企业：合资产品，高档品牌，稳重，科技创新5．E企业：合资产品，高档品牌，时时创新，设计人性化产品分析1．款式：市场调查分析表明，在这一区域的消费者倾向于购买体积小、色泽舒服的壁挂式空调2．价格：从价格上来说，××家电公司新推出的空调在市场上属于中等价位产品发展趋势分析1．消费者选择空调最关注的是价格、款式、内腔设计、节能和环保等2．空调发展趋势是：外

3、观设计更美观、更节能、更环保，各种细微设计更人性化三、市场机会分析1．产品优势（1）强大的品牌背景：××空调是由我国著名的××家电公司生产的，其系列产品××彩电有较高的市场知名度和美誉度。（2）需求潜力较大：社会经济迅速发展的同时，人们的生活水平得到了飞速提升，消费者对空调的消费也日益增加。××空调在这样的市场背景下如果借助××品牌的品牌形象，让消费者不仅知道××彩电好，××空调也很好，建立起××空调的品牌美誉度，是××空调拓展市场的有效方式。（3）本土化的服务理念：××空调率先提出“____年

4、包修、____保养”的售后服务承诺。2．劣势（1）在________区域市场，部分消费者对××空调还不太熟悉。（2）在________区域市场，××空调的品牌形象还不够鲜明。四、品牌定位1．产品名称：_________________________2．品牌内涵：_________________________3．目标市场与消费群以全国大城市为重点目标市场，待时机成熟后，再进入中小城市、乡镇市场。目标消费群：以中青年为主。五、发展前景1．近期目标：争取在____年的时间内让××空调成为消费者的

5、首选品牌。2．远景规划：将××品牌打造成消费者最信赖的家电品牌。六、市场推广1．市场推广目的树立××空调的品牌形象，加深消费者对××空调的品牌记忆，增加选购××空调的概率。2．市场推广的总体思路市场推广和市场营销相结合。具体措施是采取“电视广告造市场，公益活动树形象，终端市场决胜负”的思路，将市场推广和市场销售紧密结合起来。3．推广实施计划对××空调的具体推广实施计划包括下面三种方式。（1）广告计划。对广告计划的具体实施内容见下表。广告计划实施表广告分类时间实施平台效果电视广告空调销售旺季来临前

6、的____天部分电视台营造良好的宣传声势报纸广告空调销售旺季来临前的____天当地有一定知名度、权威性的报纸使消费者更加了解××空调的特性公车广告____～____部分公交车利用其流动性能广泛传达品牌的资讯户外广告____～____公交车站、广场中心户外广告牌等强化消费者对××空调的品牌形象认知（2）公关活动通过赞助相关公益活动的形式在全国范围内将××空调的声势进一步拉大，以迅速提升××空调在消费者心目中的公众形象，从而建立起××品牌的品牌知名度和品牌美誉度。（3）终端市场促销活动通过终端市场促

7、销的活动，可以引导消费者进一步关注××牌空调，加深其对××空调的认识，以拉动空调销售旺季的市场销售。其具体实施计划如下表所示。××空调市场促销活动实施计划表时间地点活动内容费用预算备注____～____________广场让消费者了解××空调的性能，感受其服务，形成企业与消费者良好的互动场地租赁费：____元制作费：____元人工费：____元……通过适当的文艺演出，吸引消费人群的注意____～____________商厦与相关单位联合推出“购买××空调送________的促销”活动场地租赁费：

8、____元制作费：____元人工费：____元……邀请相关媒体给予报道七、组织框架和人员管理简述1．卖场事业部负责与其余类渠道的业务联系，根据本公司给出的条件与对方洽谈进货，进行日常回访，及时了解销售情况，进行补货，结清账款。2．销售部负责为销售员批货，统计个人销售量，进行日常管理。所有业务员每月的售点访问、新店开发必须形成制度，每日填写工作记录，由销售部负责人进行管理。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期