x热水器新产品上市推广企划案

《x热水器新产品上市推广企划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、X热水器新产品上市推广企划案我们的任务洞悉市场发现机会看清自己剖析对手创造出在今天有销售效益在明天能建立强势品牌价值的广告概念创意一炮打响优势广为人知一市场洞悉·行业大环境热水器市场潜力巨大随着人民生活水平的提高住房条件的改善日趋容量增长燃气热水器市场继续竞争电热水器成功市场新宠专业燃气热水器的转型家电品牌企业的规模性生产及品牌延伸国际家电热水器厨卫厂商的进入和扩张使得热水器市场竞争激烈赛德隆SWOT要点优势技术实力质量上具领先性产品可靠网络健全消费者满意度高品牌稳健发展赛德隆·优势国际专业热水器的成熟技术及开发能力成功的业绩表现实力雄厚的背景和集团知名度资金材料

2、技术的有力支持成熟的销售网络及健全的市场机制以规模效应引发的成本优势控管能力前段的广告宣传有一定的市场基础和品牌知名度赞助活动取得一定的认知出色的质量表现赢得数量少但质量极高的忠诚用户和不错口碑新产品的各项性能优异外观出色具有较强的竞争力赛德隆·劣势进入市场较晚品牌知名度较低部分竞争品牌知名度高宣传力度大已建立起消费者使用习惯和较好口碑市场分布不均匀销售网络不够普及和深入宣传力度较小没有足够的嗓门和强度企业形象品牌形象产品宣传有待凸显和完善识别系统不鲜明终端驱动力不强赛德隆·机会点热水器市场方兴未艾增量巨大且行业内尚未出现绝对的领导品牌电热水器成为市场主流而赛德隆

3、的成熟技术产品优势规模效应等综合竞争力对消费群体有强烈的推动作用在纷繁复杂的多种产品概念功能诉求中赛德隆的过硬产品质量性能极具说服力品牌个性及形象尚未定位有较大塑造空间品牌本身的舶来气质和国际背景可深入挖掘赛德隆·问题点必须解决好品牌定位与产品线延伸导致品牌扩张的战略规划在产品成功推广中为品牌资产累积可利用资源整合产品优势避免投入产出不合理的宣传投入以打高卖低的品牌形象与性价比落差推动消费者以规模化的市场操作和品牌优势企业背景推动经销商为建立强势品牌和为后续产品进入打下良好基础采用适度针对性较强的立体广告运作风车篇电视广告认知分析品牌综合认知品牌定性认知品牌定性认

4、知---具有国际水准质量可靠是高收入人群的理想选择---有高的技术水平和出色的性能表现---有品味有档次但是---不够本土化不能主动去争取不会宣扬自己表现自我---对很多人来说赛德隆还不受关注没有清晰的印象陌生品牌定性认知品牌定性认知---赛德隆水准质量一直很高---有好的技术水平和忠诚度的用户---有档次有明显优势但是---还在调整中能更好体现自我---可以更好可以更清晰化明确品牌定性认知结论赛德隆的品牌个性的认知不够清晰锐利品牌策略定位规划品牌形象的形成赛德隆的价值影响圈赛德隆的品牌定位策略针对消费者不断高涨的品质需求针对竞争品牌停留在企业自诉功能贩卖的较低层

5、次品牌驱动做赛德隆的品牌资产和未来企图我们缜密规划并经过消费者测试后发现品牌定位品牌力轻松生活的创造者我们的目的通过分析各主要品牌媒体投放的地区性季节性和媒体使用的有效性找出赛德隆最适合的媒体露出时机投放量和最切合的媒体选择所有品牌2000-2001年宏观媒体投资分析所有品牌2001年宏观媒体投资分析各品牌媒体投放特点与媒介策略－海尔各品牌媒体投放特点与媒介策略－海尔30讲一个情节传达一个概念15维持记忆5品牌提醒每波广告发起阶段用30半版延续阶段用15通栏媒介分配比重总结谢谢大家2001年媒体使用特点资料来源XL　媒体使用时段分配广告长度媒体使用原则是以中央台为

6、主辅以市台有线台时段选择上虽然以黄金时段为主但时段相当分散15秒为主5秒配合各品牌媒体投放特点与媒介策略总结海尔广告投放量逐年增大但广告作用趋弱主攻市场从人口密集型市场转向消费能力高的市场媒体选择和广告长度选择上主要考虑总收视率和价格因素阿里斯顿广告投放相对逐渐减少但广告对海尔的销售有一定影响主攻市场主要是消费能力高的市场媒体选择时段选择和广告长度选择上主要考虑利用有限费用达到较高到达率和暴露频次小鸭广告对其市场影响较弱而其市场占有率逐渐上升说明其市场操控能力较强主攻江浙地区媒体选择时段选择和广告长度选择上主要考虑由加深品牌印象转向加强品牌诉求高低各主要市场的重要

7、程度及市场进入潜力排序品牌发展指数发展指数竞争度合肥113低南宁254低贵阳458低发展指数竞争度济南519高发展指数竞争度上海3高杭州8高南京42高福州60高发展指数竞争度重庆6低长沙9低成都19低武汉23低昆明36低南昌71低郑州74低进攻市场机会市场机会市场防守市场市场竞争度机会点分析-地区性考虑机会点分析-地区性考虑市场划分区分市场的目的更有效的运用有限的预算将其投放在能产生最大效益的市场上进攻市场这些市场都是在赛德隆相对较少投入就能有一定产出的市场-按照经验此类市场的媒体投放量一般为目标竞争品牌即希望追赶其市场份额的品牌的15-2倍机会市场这些市场是有一

8、定的占有率