欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:29869354
大小:66.68 KB
页数:3页
时间:2018-12-24
《[工作总结]梁鹏年度总结计划》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、2011工作总结和2012年计划尊敬的:您好!光阴如梭,时光荏苒,2011年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千!转眼间又将跨过一个年度之坎,回首过去的一年,虽没有很好的业绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司领导给我这个了解商业地产销售一个良好平台。即将过去的这一年,我在三得益工作了一年,在加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性,提高团队的整体素质,树立起开拓市场、务实高效的三得益形象。我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个
2、执行者。我是今年四月份晋升为经理,一直在营销部负责销售工作,当时我为参加三得益这个团队,能来到商业地产这个销售平台,我感到非常荣幸。上班的时间里,在公司领导的协助下,我主要负责项目销售工作,第一个负责的项目为淮海建材装饰城,前期为项目销售的筹备工作,紧接着招聘,培训销售人员,对市场调查分析,行业分析,找出项目的特点和卖点,多参加一些对能力提升上有关的活动,(多用时间外出发单主动接触客户,做社区活动),电话营销上多加创新,积极主动的寻求在项目销售上有所突破,在4,5,6季度中淮海建材装饰城的项目有所斩获,但退单率比较高也是少有遗憾。对此我检讨自己,工作没有细致认真,说道底还是细节
3、工作不到位。在年底月星项目上没有收获,责任在我,前期没有认真对待市场上发生的变化,今年10月份以后整个房产销售市场急转直下,对市场信心不足,没有及时引导员工,直接后果造成业绩急剧下滑,对此在下一年的工作计划中要认真把握市场动向,及时反馈到销售工作中,树立信心,要求团队人员每天有日志,周周有计划,月月有总结,带领团队走出泥潭。目前我们公司的电话营销还做得可以,必然销售量不大,资源有限,何况在徐州市场楼盘业主信息资源泛滥,一个新的楼盘业主信息资源出来,业主信息资源几天时间几十家销售公司都有了,这样就导致电话营销的竞争力大,各个公司都在打这个电话,业主也很烦,邀请业主上门咨询就有难度
4、。下一步我们一定要把展页营销抓起来,发单营销才是目前销售企业生存、发展、壮大的命脉;外出发单营销能给业务员搭建一个良好的销售平台;展页营销能给一个公司带来一个能创造永久性财富的口碑,俗话说得好:金杯、银杯不于别人的口碑,徐州三得益公司目前最需要的就是口碑。营销学里讲过这样一段话:思路决定一个人的出路,心态决定一个人的动态,行为可以看出一个人为人处事的风格,勤奋能给一个人带来财富。我们公司全体员工只要团结一致,抱着真诚做事,诚信待人的心态还是能够把徐州市场做好,使三得益公司在徐州市场上做大做强。2011年度工作计划转眼间,一年的时间又悄悄离去,回首过去,展望未来,2012年即将到
5、来,我们团队的明年的目标计划以出台;一、工作目标1、目标业绩,明年一定要完成的业绩2800万元,签单70套。(其中月星销售不低与50套)2、计划业绩,明年是4000万元,签单100套。二、目标计算(成交业绩不含下定)1、按单套值40万元计算。2、按目前主管团队区分,每个团队必须完成10套,增量14套。必须完成共计70套,计划100套。三、团队人力资源安排按公司计划每个业务员每人每天完成6位有效的准客户,明年团队人员安排30人就可以完成目标。据行业分析表明徐州销售人员流动性比较大,行业比较专业的销售人员少,为了顺利完成来年公司的工作目标,明年团队要建立人力资源储备机制,每月确保新
6、进5位稳定的业务员,团队稳定在30人,还要储备10位业务员作备用,随时可以补充的。明年团队人力在40人。四、工作规划1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队,建立一支具有凝聚力,合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。3、培养业务人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养业务人员发现问题,总结问
7、题目的在于提高业务人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶4.努力培养业务人员与客户的协调沟通能力,协助业务员掌握销售技巧,三个月内熟练谈判项目,能够做到在楼盘与现场与客户沟通方案的能力。(业务员的学习计划在业余时间完成)5、充分发挥业务员的潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。五、目标实现管理办法1、根据徐州商圈分布示意图,各个区位的具体位置,人流动态,消费能力的具体情况;把徐州市场划分为6片区进行发单展页(古彭金地区,北区祥
此文档下载收益归作者所有