[经管营销]广东熊猫日化用品公司深入调查报告

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1、广东熊猫日化用品公司深入调查报告广东熊猫日化用品公司深入调查报告SMR赛立信商业征信有限公司SELECTIONBUSINESSCREDITSERVICECO.,LTD.二零零三年四月32------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------本报告仅供商业决策参考之用，不得作为法律依据。未经同意或授权，不得向

2、第三者透露本报告内容。在任何情况下，本公司不对由于使用本报告所造成的损失承担任何责任。广东熊猫日化用品公司深入调查报告目录一、公司概况31.1公司简介31.2组织架构及主要管理人员3二、销售组织及人员配置52.1销售机构组织架构52.2销售机构的分布情况52.3人员配备情况6三、销售机构管理模式73.1销售人员职责73.1.1省区经理的工作职责73.1.2城市经理的工作职责83.1.3促销员的工作职责93.2销售管理103.2.1目标管理103.2.2工作文件管理：11四、销售渠道及价格134.1销售渠道介绍134.2渠道建设144.2.1终端策略144.2.

3、2网络策略164.3价格体系分析164.3.1产品价格分析164.3.2利润结构分析174.4选择经销商的条件1932------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------本报告仅供商业决策参考之用，不得作为法律依据。未经同意或授权，不得向第三者透露本报告内容。在任何情况下，本公司不对由于使用本报告所造成的

4、损失承担任何责任。广东熊猫日化用品公司深入调查报告五、销售情况205.102年销售状况（产品别）205.22002年洗发水销售状况（容量别）：215.3区域分析22六、03年度营销策略246.1价格策略246.2产品策略246.3广告策略256.403年销售计划25七、推广及促销267.1广告投放计划267.1.1媒介组合策略分析267.1.2区域组合分析277.2促销推广297.2.1渠道促销297.2.2终端促销29八综合评述30附件拉芳产品价格表3132---------------------------------------------------

5、---------------------------------------------------------------------------------------------------------本报告仅供商业决策参考之用，不得作为法律依据。未经同意或授权，不得向第三者透露本报告内容。在任何情况下，本公司不对由于使用本报告所造成的损失承担任何责任。广东熊猫日化用品公司深入调查报告一、公司概况1.1公司简介广东熊猫日化用品有限公司是中、港双方出资兴建的中外合资企业，位于广东汕头，厂房面积60000平方米，配套设施齐全。  生产以洗发露和香皂为主，包

6、含沐浴露、啫喱水、洗手液、膏霜等多品种多元化的系列产品，公司严格执行ISO9002质量体系。“创一流企业，树中国名牌”是该公司提出的经营理念，以人性化的主题“爱生活，爱拉芳”作为该公司的广告语，获得过“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“全国消费者信得过商品”、“质量信得过企业”、“全国产品质量售后服务达标企业”、“全国质量跟踪，重点服务产品”等称号；被评为“中国银行AAA企业客户”、“中国农行黄金客户”、“中国洗发液质量放心品牌七强企业”。1.2组织架构及主要管理人员l组织结构总经理人力资源部销售部市场部生产管理部储运部客户服务部质量管理部技术部供应管理

7、部财务部总经办32------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------本报告仅供商业决策参考之用，不得作为法律依据。未经同意或授权，不得向第三者透露本报告内容。在任何情况下，本公司不对由于使用本报告所造成的损失承担任何责任。广东熊猫日化用品公司深入调查报告l主要管理人员吴桂谦:男,41岁,1996年为汕头

8、易普精细化工有限公司董事会成员,199