熊猫日化用品公司调查报告分析.docx

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1、熊猫日化用品公司调查报告分析12020年4月19日目录一、公司概况..........................................21.1公司简介21.2组织架构及主要管理人员.........................3二、销售组织及人员配置52.1销售机构组织架构...............................52.2销售机构的分布情况.............................62.3人员配备情况6三、销售机构管理模式73.1销售人员职责73.1.1省区经理的工作职责73.1.2城市经理的工作职责9

2、3.1.3促销员的工作职责.........................103.2销售管理113.2.1目标管理.................................113.2.2工作文件管理:............................13四、销售渠道及价格...................................15文档仅供参考4.1销售渠道介绍154.2渠道建设164.2.1终端策略................................164.2.2网络策略.......................

3、..........194.3价格体系分析204.3.1产品价格分析.............................204.3.2利润结构分析.............................214.4选择经销商的条件..............................23五、销售情况.........................................245.1销售状况(产品别).............................245.2洗发水销售状况(容量别):.....................255

4、.3区域分析26六、度营销策略286.1价格策略286.2产品策略296.3广告策略306.4销售计划30七、推广及促销317.1广告投放计划3112020年4月19日文档仅供参考7.1.1媒介组合策略分析..........................317.1.2区域组合分析.............................327.2促销推广347.2.1渠道促销.................................347.2.2终端促销.................................34八综合评述.......

5、...................................35附件拉芳产品价格表..............................37一、公司概况1.1公司简介广东熊猫日化用品有限公司是中、港双方出资兴建的中外合资企业,位于广东汕头,厂房面积60000平方米,配套设施齐全。生产以洗发露和香皂为主,包含沐浴露、啫喱水、洗手液、膏霜等多品种多元化的系列产品,公司严格执行ISO9002质量体系。22020年4月19日文档仅供参考”创一流企业,树中国名牌”是该公司提出的经营理念,以人性化的主题”爱生活,爱拉芳”作为该公司的广告语,获得过”广东省

6、名牌产品”、”广东省著名商标”、”全国消费者信得过商品”、”质量信得过企业”、”全国产品质量售后服务达标企业”、”全国质量跟踪,重点服务产品”等称号;被评为”中国银行AAA企业客户”、”中国农行黄金客户”、”中国洗发液质量放心品牌七强企业”。1.2组织架构及主要管理人员组织结构总经人销市生客质供财总技储力售场产户量应务经术运资部部管服管管部办部部主要管理人员吴桂谦:32020年4月19日文档仅供参考男,41岁,1996年为汕头易普精细化工有限公司董事会成员,1997年兼任熊猫化工有限公司法人代表,当前担任广东熊猫化工有限公司董事长兼总经理。吴桂辉:男,39岁

7、,1999年在香港长安贸易公司管理层任职,任该公司副董事长。股权结构注册资本金为5400万,其中汕头市易普精细化工有限公司占60%,而香港长安贸易公司占40%。42020年4月19日