服装会员策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观服装会员策划书　　篇一：XX品牌服装会员俱乐部方案　　XX品牌服装会员俱乐部方案　　第一、背景：　　服饰行业的营销方式几乎都是沿用传统的顾客进店消费模式，因此大多服饰企业也就采取常规的行销策略。常规的行销策略并不能体现出公司的优势，很自然的采取了常规的市场竞争：价格战、惯用的促销手法。　　从当今服饰顾客的消费习惯得知：顾客都有一种团体归属的潜在需求，顾客对品牌认同直接影响自己的消费取向，顾客对信赖的品牌具有重复购买的

2、习惯，对信赖品牌关注度比其他品牌要高。企业面对竞争同质化时，采取最大化地区别于竞争对手的行销策略，充分发挥自身优势，是达到增加销售，提升品牌价值的最好的方法。产品、价格等促销手段都难以跟竞争对手拉开距离，只有服务可以最大限度的与竞争对手区分开来，所以采取会员俱乐部行销手段是企业差异化营销的一种方法。　　为了稳定且增加XX品牌的消费群体、增加顾客对XX品牌的深入认识和忠诚，提高XX品牌对顾客的服务水平，发现、挖掘XX品牌的USP，并对XX品牌的延伸和配套做进一步的市场了解，特推出XX会员俱乐部。　　第二、俱乐部名称：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，

3、深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　“XX时尚营”　　第三、俱乐部功能：　　1、提高终端店的销售量；　　2、扩大XX品牌的知名度；　　3、稳定且增长XX品牌忠诚顾客数量；　　4、提高XX品牌的服务意识及水平；　　5、建立公司与顾客双向沟通的渠道；　　6、掌握顾客需求和消费市场的动向；　　7、向加盟商提供具有说服力的顾客反馈；　　8、对XX品牌的延伸准备

4、消费群体。　　第四、俱乐部运作思路：　　1、实行会员制；　　2、实行会员等级级差优惠；　　3、会员定向促销；　　4、会员交流活动。　　第五、俱乐部操作方案：　　一、会员卡的分类及功能：　　XX公主卡：　　1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；　　2、免费参加XX公司举行的会员活动；　　3、生日当天可享受正价货品的折优惠；　　4、会刊资料的免费邮递；按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个

5、代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　5、免费会刊报道宣传；　　6、积分赠品。　　XX时尚卡：　　1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；　　2、免费参加XX公司举行的会员活动；　　3、生日当天可享受正价货品的折优惠；　　4、会刊资料的免费邮递；　　5、积分赠品。　　XX生活卡：　　1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；　　2、参加XX公司举行的会员活动；　　3、会刊资料的免费领取；　　4、积分赠品。　　二、会员卡的办理：　　1、一次性购物800元或当月累计XX元即可办理XX公主卡；　　2、一次性购物满500元

6、或当月累计1500元即可办XX时尚卡；　　3、一次性购物满300元或当月累计1000元即可办理XX生活卡。　　三、会员卡使用方法：　　1、会员卡打折：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　XX王冠卡：全场服装8折；　　XX时尚卡：全场服装的折；　　XX生活卡：全场服装的9折。　　2、在您购物结帐时，请出示您的

7、会员卡；　　3、只要购物，即可参加积分赠品活动，一元积一分，积分累计；　　4、当次购物积分只能做为下次消费的积分累计。　　四、积分使用方法：　　1、积分赠品：　　全年累计消费8000元，即可获得公司价值800元的赠品或等价值服装；　　全年累计消费6000元，即可获得公司价值500元的赠品或等价值服装；　　全年累计消费4000元，即可获得公司价值300元的赠品或等价值服装；　　全年累计消费XX元，即可获得公司价值100元的赠品或等价值服装。　　2、积分卡使用方法：　　请顾客出示积分卡；　　登记积分卡卡号；　　在销售小票上请顾客签字；　　返回销售小票，在电脑上录入

8、积分。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕