Keep产品分析｜数据陡增背后的产品逻辑.doc

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4、品——Keep　　　　2014年10月，国务院发布了2014年第46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，计划到2025年“中国体育运动人口达5亿，体育产业产值5万亿，成为体育产业升级的动力源泉。　　其后，各式各样的互联网+体育产品如雨后春笋般的竞相出现在大众视野，各自从不同的角度切入市场，笼络各自的用户群体，构建护城河。　　以传媒为主的视频网站/门户网站，比如腾讯、阿里、新浪、虎扑、体奥等。　　以健身服务为主的运动管理类产品，包括跑步为主的跑步社交工具，代表产品有悦动圈、咕咚、悦跑圈。还包括以健身为主的健身社交工具，比如Keep、火辣健身、Fit

5、Time等。　　今天，我们要讲的是健身社交类产品中的爆款产品——Keep。　　　　2015年2月份iOS版上线，4月份Android版上线，上线3个月后的Keep依靠初期积累的400种子用户迅速将用户数做到了百万量级，同年11月，用户数达到千万量级。　　2016年10月，用户量突破6千万。　　数据陡增的背后自有其产品逻辑。　　本文试从如下几点分析这款产品：　　功能架构　　用户分析　　产品定位　　商业模式　　用户体验　　盈利　　总结　　1、功能架构　　　　2、用户分析　　　　综合线下健身房的实际情况，上图的年龄分布数据是较为合理的，用户集中在35岁以下，这个人群的健

6、身目的也大致相同。　　　　根据每个人的健身意愿、坚持健身时间的长短，对各种健身动作细节的掌握，可以将人群分割成以下几部分：　　（1）观众　　有健身需求，在线上、线下或有意或无意的注意到健身相关的事物，给其造成视觉、心理冲击，综合自身状况以及对“未来健身后的自己也会这么性感”的臆想，于是产生想要健身的冲动，开始锻炼前的准备工作，买装备，收集健身知识，准备开练。　　（2）菜鸟　　完善收集到的健身知识，开始进入到实质性的锻炼阶段，锻炼场景不限，可能在家也可能在健身房，在锻炼的过程中，通常会遇到如下几个问题：　　坚持不下去。　　动作细节掌控不到位导致身体损伤并且无产出，到

7、处寻求解决办法。　　减肥减不下去，增肌增不上来，遇到瓶颈。　　3分练，7分吃，怎么吃？　　（以上，在健身房买私教课和有高手手把手指导的除外。）　　（3）高手　　男性体魄强健，女性体型优美，总之就是性感。健身时间较长，对练、吃已经有了正确的习惯和方法论，可以在任意场景无压力秀身材、指导他人锻炼。　　（4）资深　　职业健身教练、健美运动员。　　2、产品定位　　传说，Keep的CEO以前是个胖纸，基于生活的很多考量于是下定决心减肥，在减肥过程中该踩的坑一个都没少，之后经过大量的学习和钻研，掌握了一套健身和减肥的方法，最后减肥成功。　　而Keep就诞生于该CEO的减肥经历

8、。　　今天