KEEP项目产品需求规格说明书.doc

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1、KEEP项目产品需求规格说明书　　非常清晰完整的需求文档，刚开始看的时候差点以为是内部的PRD文件来着。很有想法，推荐你也阅读一下，不论是方法论还是想法很多都可以参考。　　　　1.项目背景　　1.1行业现状及趋势分析　　澄清：数据和信息源自艾瑞咨询　　http://wreport.iresearch.cn/uploadfiles/reports/636142260858372212.pdf　　艾瑞咨询的结果已经很清晰的展现出近几年全民运动健身的高速发展，在这里不做过多赘言。简单总结一下：　　随着人

2、民生活水平的日益提高，人民对环境和个人健康关注度有显著提升。传统健身行业原地踏步，已逐渐无法满足年轻人的需求。跑步和健身类APP的出现极大程度上满足了年轻用户：　　低成本进入，只需要下载app，在家既可以免费跟着视频健身出门即可跑步；　　完善的等级和积分制度以及数据反馈能够很大程度上给予用户成就感；　　良好的成果分享和同好社群增强了用户黏性，打开APP即练的便利性也让坚持更加容易。　　　　数据摘自百度指数（2017.4.22）　　附：PEST分析　　（1）政治　　健身市场由于有利于中国的基本国策

3、—提倡“全民健身运动”，受到政府管制约束少。同时也可丰富人民生活，从体育产业的运营来加大固定资产投资额，提高地方GDP，增加税收收入。在如此大背景下，健身房市场开始放量增长。　　（2）经济　　随着人民生活水平的日益提高，中国的恩格尔系数在下降，这也就意味着吃饭和食物支出在家庭收入中的比例在下降，消费者把越来越多的收入投入到休闲娱乐和自身建设等方面。　　（3）社会　　经济发展了，人们对个人健康更加关注。通过传统传媒如电视电影报纸，美国文化继续在迅猛地渗透到中国人的骨子里来，互联网更是把文化以及观念理

4、念的传播发挥到极致。全民健身正在成为社会的关注热点。　　（4）技术　　移动APP的形态日趋成熟，4G及WIFI网络的发展足以支持视频的播放。可穿戴设备和智能硬件以及传感器的高速发展使采集用户身体数据变得更加便携化和低成本。　　1.2问题　　1.21第一角度，社交：　　我们发现在发现Keep的精选栏目虽然多是俊男美女，容易吸引眼球，但是这样会存在2个问题：　　形式太单一，只是身材爆好的俊男美女虽然在第一次可以吸引用户较长时间驻足，但是我们推测衰减会比较大，因为没有新鲜感，用户会知道点开这个一定是俊男

5、美女，再无其他。　　作为一个体量如此之大，用户量如此之多的产品精选状态的评论数和点赞数只有数百级别。大多数用户的状态均是低评论&低点赞数。由此可见用户的社交参与度不高。　　那我们逐根溯源，当用户使用Keep的社交功能时，TA在诉求什么。简单的总结下来：　　当我锻炼的时候，大家也在锻炼，有人陪伴。　　让我对健身所带来的成果有一个可见的期望。　　解决一些健身所带来的困扰和问题。　　分享快乐，成为达人，变身健身届的红人。　　以上4点，2和4完成得不错。而1和3在社交互动上方面有些蹩脚。从长久来看，增加用

6、户的社交活跃度对用户对于品牌认知的提升以及付费转化率都有着很强的影响力。因此，我们决定从此处入手优化keep。　　1.22第二角度，盈利模式：　　就目前而言我们看到的：keep的收入部分在商城售卖物品和推广（推广广告很少）。　　粗略估算了一下，商城的收入在千万级别（根据销量，不知道其是自上线累计总销量还是阶段级销量），一个健身垫的销量是3W＋，从总体而言与其高匹配度的用户以及用户体量相比，并没有反应出相对应的价值。　　1.3机遇　　至此，我们决定：　　1.3.1一个功能：直播路线　　与其他直播平台

7、不同的是，我们对于keep直播的定位是健身社交。例如：　　能讲段子又能把健身剖析的头头是道的民间艺(doubi)术(jiao)家(lian)。　　帮助你合理制定健身计划的规划师。　　曾经看不着脖子看不着腰，现在简直是十六块腹肌人鱼线马甲线什么都有的励志帝。　　帮你合理搭配膳食越吃越瘦的暖心营养师等等。　　以上每一种直播都可以衍生出不同的盈利模式。　　1.3.2一个活动：线下健身　　线下活动，我们决定联合优质健身房策划一次keep线下体验活动，选择一家优质的健身房（最好是连锁健身品牌），聚集健身房周

8、围的keep用户，进行一次健身之旅活动。　　健身之旅主要包含：　　健身房明星教练（最好还是keep用户）讲授健身心得　　教练和keep用户互动环节　　身体机能检测，并同步至keep　　理疗体验（用户根据需求可选）　　健身房会员转化　　未来可演化为keep合作健身品牌，渗入线下市场（售卖健身用品，私教单次约指导，理疗，keep健康餐厅）　　1.3.3一些优化：用户体验提升　　增加播放音乐入口，使用户可以在跑步时播放keep内置音乐。　　优化卡路里显示，将消耗的卡路里转化为人们共识度高