GAP姗姗来迟竞争Zara.doc

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1、GAP姗姗来迟竞争Zara　　GAP姗姗来迟竞争Zara　　　　相比同样定位“快时尚”的休闲品牌Zara已经遍布内地的局面，GAP姗姗来迟　　服装零售公司GAP（盖璞）从美国西岸远道而来，正在北京的王府井、朝阳大悦城和上海的南京西路、淮海路装修其在中国的头四家店铺。　　相比同样定位“快时尚”的休闲品牌Zara已经遍布内地的局面，GAP姗姗来迟。在中国，定位类似的强劲外资竞争对手还有来自瑞典的H&M，日本的优衣库，荷兰的C&A。GAP的到来至少晚了3年，错过了中国人认识它的最佳时机。此时，尊贵如爱马仕的奢侈品牌在中国

2、的门店数已将堪比全球其他地方的总和。　　40多年来，几乎每一个美国家庭都拥有标识为GAP的衣服，且在加拿大、英国、法国等地开设了众多连锁，15年前就进入了日本市场。但是，进入中国的计划曾屡次被提起、尝试，又屡次搁置。　　在全球范围，GAP的最大服装零售品牌地位已经被Zara的母公司西班牙Inditex集团取代。　　生活在美国西岸的人们追求休闲舒适的生活方式，这也是GAP的设计精神，而酷爱刺激的西班牙人早给Zara打造了一套以速度取胜的完备模式。一旦GAP在王府井和朝阳大悦城的1200平方米—1800平方米的店铺开业

3、，竞争将变得精彩。　　操盘手经验　　“这次是下了决心要来。”GAP大中华区总裁杨得铭6月23日在北京对记者表示。杨曾成功将女装连锁宝姿（Ports）在中国的店面拓展至350多家，以致直到现在还有国际服装人士误以为宝姿是中国的服装品牌。　　杨对中国服装市场有深厚的感情，与一般的港商不同，他能讲流利的普通话和上海话。他在香港长大，在加拿大读书，GAP伴随了他整个年少期和之后的家庭。所以，当GAP的朋友表示出邀请他加盟的意愿时，已经担任百思买集团中国和亚太区总裁的他几乎没有考虑。　　杨今年2月正式上任，负责业务开发和房地

4、产策略。他对GAP的贡献首先体现在门店地址的选择。　　GAP在美国拥有很多独具气质的独栋专卖店，在总部旧金山的其中一家专卖店有4000多平，是一栋非常古老的建筑。考虑到北京和上海的交通，杨和他的团队放弃了独栋专卖店的选择，还不如在交通便利的商场租下店铺。根据以往的经验，与已开的商场洽谈1000平的零售门店是非常困难的。以北京为例，属于中粮集团的朝阳大悦城在尚未建成之际，杨得铭便与商场谈妥了合作，他将原本是给好几家商户租用的地方包在一起，保证了GAP1000多平米的统一门店要求。　　GAP目前在中国的团队成员来自美国

5、、新加坡、加拿大、日本等不同的国家。杨运用了以前拓展中国市场时获得的经验，店长在中国招募，送去美国培训，与美国的店长结成同盟，一起回中国的门店工作，美国的店长在中国门店一起工作6—12个月，保证中国的店长能够做好时才回美国，同时，美国的店长也将在中国的交流经验带回美国。杨以前从事服装业时，曾经试过将纽约门店的店长送到中国培训，因为纽约门店的客流量能达到中国门店的水平。　　双方的店长通过这项培训结交成为朋友也是杨乐意看到的，“有需要的时候，这样才能得到朋友的帮助。”杨得铭是个非常注重朋友交情的人，从这一点看，GAP初

6、进中国选择杨做掌门人是非常明智的，这为开拓中国市场带来了很大的帮助。他还得到了一些来自香港的地产朋友的支持，GAP接下来的部分门店地址已经谈妥，将陆续开张。　　竞争　　Zara胜在速度。　　在全球，经常能看到Zara的门店经理总是带着一台定制的手持式PDA在店里巡视，这是总部在西班牙的Zara为每一位门店经理特别配置的，通过这台联网的PDA，他们可以直接向总部下订单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。这样ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。第1页第2页