大学生企业经营模拟大赛商业策划书

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1、****集团商业策划书一．产业背景和公司概述作为六成GDP的创造者、七成就业的吸纳者，中小企业的快速发展成为我国经济的活力源头之一。国家发展和改革委员会近日提出，“十一五”期间，将组织实施“中小企业成长工程”。我国中小企业大约有4240多万户，企业所必须的办公耗材除了我们所熟知的电脑，打印机，复印机等等之外，通常还有碎纸机，考勤机，门禁系统等。随着中小企业的快速崛起，在科技引领时代的当下，越来越多的企业亲睐于比较先进，比较安全的办公设备。我公司是一家集生产、销售与研发为一体的从事办公机具/耗材、高科技电子类产品、商业机器的现代

2、化民营集团企业。目前共拥有员工两千余名。集团下设碎纸机、点钞机、科技、小机具、化学5个产品事业部，华南、华北、华东、华西4大营销事业部，拥有三个生产基地。分公司、办事处遍布全国。二、经营管理1．经营理念与客户、伙伴、员工共同成长。2、核心价值观以客户为尊、以伙伴为友、以员工为本。3、企业愿景以一流产品、最佳服务和更优创意，成为所在领域首选合作商。4、经营策略打造一流产品，敬业、专注，奠定企业发展基础；提供最佳服务，贴心、合作，搭建企业成长桥梁；提倡积极创新，活跃、进取，积蓄企业持续动力。三．管理制度为加强公司的规范化管理，完善

3、各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的

4、整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。8、员工必须

5、维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。营销策划1.宣传口号：睿思、质于精。2.销售策路：（1）：聘用业务员，与分散的办公设备、耗材经销商洽谈。为其提供前期先铺货售后付款的政策。并且公司提供强有力的支援，有必要的话将派专业技师上门指导（2）：挖掘人才，利用前途、未来。挖掘有渠道的人才做公关经理。加强攻坚能力。（3）：在科技密集型地区，建立公司的经销点或发展代理商。以强化宣传。(4):与有创造力的广告公司合作、共同探讨公司未来的宣传策略及其方式。重点将在于网络。(5):公司仓库前期将设在，天津总部。采

6、取物流的方式发往各地。后期将全面拓建。(6):产品分为多个档次，以适用于不同客户、但总体定位为中档。强化中小型桌用办公设备的外观设计。（7）：公司产品均要通过权威的监测部门认证、国家有关部门的许可。（8）：通过竞标的方式、争取与尽量多的国家事业单位合作。3.利润分配：1.分销商：公司将以总成本的150%作为分销商的提货价。2.直销商：公司将以总成本的170%作为直销商的提货价。3.网上销售：公司将以总成本的200%作为网站上的售价。注：（此价格将不包括、新成员的铺货政策）4.培训：公司将定期为各地区各级别的经销商做不同的培训、

7、以强化整体素质.5.市场拓展：1.国内市场：各大区设有公司分部，各省直辖市设有总经销（分销商），并向各地外派业务员，拓展市场，组建一支强有力的团队参加各大展销会，推广品牌。2.国外市场：本公司的全球市场将瞄准发展中国家、抓住其快速发展的优势，开办合资企业或为其提供强有力的优惠政策。以加快其全球市场的拓展，选择性的参加国际展销会和发明创新型会议。人力策划1.管理团队生产策划原材料1.主要原材料来源，可获得性及发货方式2.原材料定价是否可以从其他供应商获得替代或更廉价的原材料3.获得原材料方式4.提供原材料的供应商情况5.与主要供

8、应商关系是否与供应商签订了长期供货合同是否有先供货后付款的条例6.购买原材料的计划及存货管理生产1.工厂的大致情况。包括主要设备使用期2.产品的设计规划极其易损配件的生产，配件与机器的生产比例1.5：13.工厂的生产能力及使用程度4.生产的技术含量及技术人才5.生产流程6.增