常发昆山香城湾别墅包装推广方案60p

《常发昆山香城湾别墅包装推广方案60p》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、常发昆山香城湾别墅包装推广方案别墅包装推广01020304项目认知企划表现视觉表现策略表现Contents目录别墅包装推广区域内，别墅在售项目众多，地段、产品、客户、配套等同质化严重。放大别墅产品特有价值点，准确产品定位非常重要。在竞品众多，产品同质化严重的市场环境下，如不能利用产品特有价值点准确集中客户痛点，别墅产品将进入缓慢销售期。项目认知地块认知/产品认知/客户认知项目认知别墅地块别墅地块认知别墅地块位于项目核心区位，小区内河环绕，私密性强。别墅地块前后与项目洋房板块相连，项目配套幼儿园紧邻别墅区。项目认知地块现状照片别墅地

2、块目前还未动工，地块上杂草覆盖；由于别墅地块周边正在施工，别墅地块周边堆满建筑建筑和工人生活垃圾；环绕别墅地块的内河流，由于是死水，水面铺满绿藻垃圾，以及工地工人的生活垃圾，周边空气受到影响，充满异味。销售面积（㎡）约265可利用赠送面积（㎡）地下室约60约460玄关挑空约21餐厅挑空约16.4露台（2F南）约13.6露台（2F北1）约22.7露台（2F北2）约27庭院约300-600实际可利用空间面积（㎡）约725-1025项目认知别墅户型项目认知别墅户型地下一层项目认知别墅户型一层项目认知别墅户型二层项目认知客户定位上海区域客

3、户：65%职业特征：金领、公务员、退休干部、企业高层区域客户：25%职业特征：私营业主、个体户、周边产业园区领导层未来产业园导入客：10%职业特征：区域内改善客户、政府领导层潜在客户辅助客户核心客户通过对周边竞品市场调查分析，针对双拼别墅产品进行初步的客户定位。企划表现卖点提炼/产品定位/案名建议企划表现卖点提炼11年·22城载誉长三角创建新生活常发地产是中国知名的房地产开发商之一，具有国家一级房地产开发资质。经十余年精心耕耘布局，已在上海、南京、镇江、常州、无锡、苏州、昆山等长三角核心城市开发经营项目20余个。香城湾·莫奈原墅更

4、是集常发地产多年别墅建设经验，鼎力打造成为花桥别墅居住生活的标杆住区，半小时同步上海生活圈。企划表现卖点提炼半小时双城生活圈花桥国际商务城同步上海优生活花桥国际商务城地处苏沪交界处——昆山花桥经济开发区，距离上海市中心不到25公里，西邻昆山国家级开发区，东依上海安亭国际汽车城，处于沪宁经济走廊对外经济主通道的第一节点之上。花桥国际商务城的璀璨前景与美好未来使占据其中心区域的香城湾·莫奈原墅自然是地段优越，生活荣耀。企划表现卖点提炼全优生活配套繁华宁静皆享，是生活，也是度假香城湾·莫奈原墅拥有全面优质的生活配套，优越生活，一应俱全。

5、住区规划有地中海风情商业街、高档会所。紧邻逾10万平米的香榭丽大道、运动城和娱乐城。大型LIVINGMALL商业广场、生活广场、易买得超市、麦当劳、果蔬供给中心、苏宁电器等举步及至。企划表现卖点提炼原味托斯卡纳梦境中的乌托邦一提起托斯卡纳，就想到佛罗伦萨，想到橄榄树、葡萄园、挺拔如剑的剑松以及古老的庄园。米黄色的建筑，深色的百叶窗，陶砖，马蹄状的门窗及回廊，采用连接或垂直交接的方式完美组合在一起。马赛克、小石子、瓷砖、玻璃片等素材切割后进行创意地组合，再运用纯手工的方式镶嵌于建筑之上，形成独具特色而纯正的托斯卡纳风格。企划表现卖点

6、提炼【品牌篇】11年·22城载誉长三角创建新生活【交通篇】半小时双城生活圈花桥国际商务城同步上海优生活【配套篇】全优生活配套繁华宁静皆享【风格篇】原味托斯卡纳梦境中的乌托邦【产品篇】超大庭院多套房设计超高赠送私密性强【学区篇】社区幼儿园等优质教育资源综述：企划表现案名建议及产品定位托斯卡纳为印象派画家走出画室，去到乡村和小镇刻画自然提供了丰富的素材，莫奈是印象派画风的代表人物和创始人，将他与原墅做结合，旨在表现回归别墅居住的本源。常发香城湾·莫奈原墅花桥仅有·接轨大上海的庭院别墅企划表现案名建议鉴于昆山豪郡和豪庭沿用常州案名，建议

7、本项目别墅也可沿用常州本土已有的别墅项目名，形成系列性，提升品牌知名度。常发·御龙山常发·香堤半岛沿用当地较为熟知的常发香城湾整体案名，臻墅简洁大气，意为尊贵美好的私人宅邸。常发香城湾·臻墅方向一：尊贵大气方向二：生活美感靠近花溪公园，项目自身绿化景观、悠然水域与外部公园相呼应，鸟语花香，优质的居住环境，更自然地凸显生活的优雅与浪漫。常发·花溪澜郡常发·香颂御园视觉表现VI展示/推广秀稿/别墅折页视觉表现策略表现推广策略/渠道执行/动线整改策略表现营销策略别墅开盘前营销策略综述目标完成的核心策略：1、多活动节点，营销良好的销售氛围

8、：除圈层活动节点外，每周一个小节点，确保销售现场持续保持热度；2、继续深度挖掘老带新：通过暖场活动、私宴等维系老业主，提升老带新比例；3、锁定圈层客户：重点围绕媒体、商会圈层等资源展开，以导客为目的的拓展策略安排；4、大规划渠道外拓：通过联动单位挖