App商业化：如何引导用户从免费到付费？.doc

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2、析互联网的本质，详细介绍了一款产品如何让消费者从免费使用到自愿付费。　　　　提问：你会花钱吗？　　做工具型产品的朋友都知道，工具型产品变现很难，因为工具型产品的用户黏性最弱，它的用户更换成本非常低。　　“你会花钱买MSApp商业化：如何引导用户从免费到付费？　　本文通过分析互联网的本质，详细介绍了一款产品如何让消费者从免费使用到自愿付费。　　　　提问：你会花钱吗？　　做工具型产品的朋友都知道，工具型产品变现很难，因为工具型产品的用户黏性最弱，它的用户更换成本非常低。　　“你会花钱买MSApp商业化：如何引导用户从免费到付费？　　本文通过分析互联网的本质，详细介绍了一款产品如何让消费者从免费使

3、用到自愿付费。　　　　提问：你会花钱吗？　　做工具型产品的朋友都知道，工具型产品变现很难，因为工具型产品的用户黏性最弱，它的用户更换成本非常低。　　“你会花钱买MSApp商业化：如何引导用户从免费到付费？　　本文通过分析互联网的本质，详细介绍了一款产品如何让消费者从免费使用到自愿付费。　　　　提问：你会花钱吗？　　做工具型产品的朋友都知道，工具型产品变现很难，因为工具型产品的用户黏性最弱，它的用户更换成本非常低。　　“你会花钱买MSApp商业化：如何引导用户从免费到付费？　　本文通过分析互联网的本质，详细介绍了一款产品如何让消费者从免费使用到自愿付费。　　　　提问：你会花钱吗？　　做工具型产

4、品的朋友都知道，工具型产品变现很难，因为工具型产品的用户黏性最弱，它的用户更换成本非常低。　　“你会花钱买MSApp商业化：如何引导用户从免费到付费？　　本文通过分析互联网的本质，详细介绍了一款产品如何让消费者从免费使用到自愿付费。　　　　提问：你会花钱吗？　　做工具型产品的朋友都知道，工具型产品变现很难，因为工具型产品的用户黏性最弱，它的用户更换成本非常低。　　“你会花钱买MSOffice吗？”　　很多人用的是山寨版，也有人用WPS，这个其实是显而易见的答案。　　“你会花10元在天天酷跑里面买钻石吗？”　　手游赚钱来源很简单，就是买道具、钻石、宠物等，非常赚钱，所以腾讯市值一路飙升。　　“

5、你会花10块钱在工具里面去除广告吗？”　　这是一种强奸用户的办法，但是这种办法的问题在于它是不长久的，是种强奸式收费方式。　　付费有两个方式，一个是威逼，一个是利诱　　威逼就是强制你必须付费，不付费不能使用。利诱，我让这个功能变得非常好用、方便，然后提供一些高级功能，让用户付费。如何在利诱这个方面去花更多的精力让后面这部分比例越来越大？这是需要讨论的一个话题和一个方向。　　互联网的钱从哪里来？　　我是2007年开始工作，第一份工作在平安，平安当时花了很多钱买License，那时候企业和个人，对这种不可替代型的产品付费还是很容易接受的，我们部门的软件有上千万的版权费投入进去。2009年国内软件

6、行业不是很好的时候，包括中国互联网行业不是特别发达的时候，大家对License这种方式是可以接受的。　　2010年，BAT发展起来之后，他们的模式都是免费，慢慢通过其它的渠道实现变现，推动整个国内互联网行业收费模式，包括软件行业，传统软件行业的收费模式都在发生巨大的变化，从License变成Free的方式，工作人员绞尽脑汁的想如何从这些人身上获取利益。　　未来怎么做？对于纯互联网行业，包括BAT，已经形成了一整套顺其自然，比较流畅的变现体系。百度靠广告和竞价排名，腾讯靠游戏、广告、增值服务，关于阿里，本身商家就可以收费，还有广告型收费。　　他们的钱从哪里来？　　1、内容平台，包括视频类、阅读

7、类、素材类。靠内容收费，内容很重要，因为内容产生付费，现在大家已经顺其自然了。以前我们花钱在网上看的电影都是通过BT，零几年的时候都是下载，很少有人花钱去买，现在慢慢随着整个形态的区域正常，内容平台真的可以通过内容去赚钱了。　　2、功能，包括社交类、工具类，企业通过功能去赚钱。比如我们WPS，PDF转Word，10元/月，有很多用户去用这个功能。还有QQ的聊天漫游，让人又恨又爱，有些地方可以漫游有些地方不可以