丹东商业地产考察报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划丹东商业地产考察报告　　一、回顾与总结　　1、XX年东升御景苑总体销售回顾：　　XX年的丹东房地产市场竞争惨淡，以万达为代表的老城区板块、以宗裕城为代表金山板块、以佳兆业壹号为代表的翡翠湾板块，都对项目销售有不小的冲击，分割了整个丹东房地产市场，项目虽不再是全市销冠，但各竞品项目大幅度降价的恶劣市场环境下依然保持着良好的销售趋势。　　2、丹东市主流竞品楼盘XX年销售情况：　　XX年竞品项目年度销售情况同去

2、年相比均有所有下滑，而根据产品去化情况看，刚需刚改低总价产品仍然丹东置业者的首选。　　3、14年客户来访渠道分析　　来访渠道中，朋友介绍占41%，在周边居住占19%，老业主占14%，路过占11%，在周边工作8%，以上数据可以看出该项目目前以口碑传播为主，15年利用这有利条件，加上适当的活动及促销政策继续扩大楼盘知名度，促进剩余产品的销售。　　二、展望与计划　　1、东升御景苑剩余高层产品分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为

3、了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　剩余高层产品中二期已接近尾声，三期高层产品将成为15年主力销售产品。　　2、针对剩余产品解决销售策略推荐：　　1）、百人兼职　　进行重点区域拓展、竞品项目路口截杀、重点小区设置展位宣传，快速扩张项目客户量。2）、CALL客团队　　整合项目电话资源，同时进行竞品项目电话资源购买，快速扩张项目客户量。　　3）、二手房联合针对丹东市二手企业进行资源联合，给予二手房企业带客奖励、成交奖励，同时可将部分滞销房源通

4、过二手房渠道进行销售，为项目拓展有效客户资源。4）、异业联盟与拓展区域的银行、证券、保险公司等企业进行合作，购买其客户资源或双方协同举办产品说明会、展会等活动，由对方邀约其客户，项目实现活动现场销售，从而积累客户资源，达到销售目的。　　5）重点拓展项目销售人员针对重点写字楼、企事业单位进行走访宣讲。　　6）、全民营销给予客户转介客户奖励，激励客户发展老带新。(物业费）　　7）、外展展示同时设立多各外展资源，多点同时展示项目拓展客户资源。　　8）、大型活动——自驾游、答谢晚会、名人活动、主题晚会等作为中大型活动，以月

5、为单位进行。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　9）、小众活动——茶艺品鉴、风水讲座、珠宝品鉴、总裁班联动等作为小众活动，以周为单位进行。　　周周小活动，保证现场热度，而不落俗套。月月大活动，保证业主尊荣感，塑造项目口碑。　　辽宁省丹东市　　商贸市场考察报告　　目录　　第一部分城市简析　　一、城市概况　　二、交通

6、情况　　三、经济发展　　四、城市发展规划　　第二部分商贸物流市场发展分析　　一、商贸市场发展现状　　二、房地产市场发展现状　　三、商贸项目发展分析　　第三部分商贸项目可行性分析　　一、项目区位选择分析　　二、项目定位执行分析　　第一部分城市简析　　一、城市概况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　丹东市地处辽宁省东

7、南部，与朝鲜民主主义人民共和国隔江相望，与韩国一衣带水，是中国一万八千公里海岸线的北端起　　点，位于东北　　亚的中心地　　带，是环黄海　　经济圈、环渤　　海经济圈重　　要交汇点，是　　一个以工业、　　商贸、物流、　　旅游为主体的沿江、沿海、沿边城市，国家级边境经济合作区，中国最大最美的边境城市，国家园林城市，中国优秀旅游城市，全国双拥模范城市，是亚洲唯一一个同时拥有边境口岸、机场、高铁、河港、海港、高速公路的城市，也是一个经历抗美援朝战火洗礼的英雄城市。　　丹东市是连接朝鲜半岛与中国及欧亚大陆的主要陆路通道，是中国

8、万里长城的最东端起点和中国万里海疆的最北　　端起点，具有沿海、沿江、沿边的独特优势。东与朝鲜民主　　主义人民共和国的新义州市隔江相望，南临黄海，西界鞍山，西南与大连市毗邻，北与本溪市接壤。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目