万科,上半年营销工作总结

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观万科,上半年营销工作总结　　篇一：万科_房地产楼盘年度营销工作总结模板(世联)　　中航·香水郡年度营销工作总结　　一、中航·香水郡营销工作大事记　　1、春交会亮相　　【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会　　【时间】XX年5月1日~5日　　【地点】高交会馆　　【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪

2、报道　　【意义】参加春交会，是中航·香水郡第一次揭开神秘面纱，第一次进入市场与客户面对面，也是香水郡营销推广工作正式启动。在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。参展五日，先后接待客户XX0人次，其中有效潜在客户近6000个，潜在诚意客户450多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。中航·香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收，为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。　　2、公开认筹　　【事件】香水郡盛大公开认筹活动按照

3、“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　【时间】XX年7月25日　　【地点】销售现场　　【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道　　【意义

4、】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总认购VIP卡量1000张，均创下当时龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。　　3、第一次解筹　　【事件】首批多层单位解筹　　【时间】XX年9月26日　　【地点】销售现场　　【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价

5、格制定、认筹前的络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解VIP客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员的

6、通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批单位100%销售。　　4、参展秋交会　　【事件】首批多层单位解筹　　【时间】XX年9月30日~10月4日　　【地点】高交会馆　　【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车的作业、参展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道　　【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了1、2号楼准业主的信心，另一方面也将下一批推出的多层单位房源公布，同时作为中航地产04年度唯一在售项目，为中航地产综合实力的体现起了重要作用

7、。并通过展现与销售现场的联动，成功实现了小高层VIP客户的最后一轮的积累，为小高层的解筹夯实了基础。　　5、第二批多层单位解筹　　【事件】第二批多层单位解筹　　【时间】XX年11月13日　　【地点】销售现场　　【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤

8、工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　【意义】通过精心的筹备，实现了第二批多层单位销售率达到90%，均价较第一批多层上涨400元/平方米，而且成功地　　控制了解筹现场的局面，实现了中航地产销售工作和品牌维护的双丰收。　　6、开盘　　【事件】中航·香水郡开盘暨小高层单位解筹　　【时间】XX年11月14日　　【地点】销售现场　　【要点】3D栋小高层样板房装修、成功价格试算、合理价格制定、认筹