营销上半年工作总结

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1、营销上半年工作总结一、2017年上半年工作回顾（一）经济效益，圆满工作全体干部职工的努力，上半年我部经济指标了“四升一降”，即销售收入x万元，同比增长x%；销售卷烟箱，同比增长X%；利润X万元，占年计划的X%,同比增长X%；综合毛利率由去年的X%上升为X%,卷烟毛利率由去年的X%上升到X%,成本控制收到了，费用率为X%,同比下降X百分点。与此，了“三个零投诉”，企业内部，了班子建设、党风廉政建设和精神文明建设，干部职工的精神面貌了，了来信来访工作“零投诉〃；管理中依法行政、秉公执法、文明执法，案件定性，程序到位，无行政复议案件，了执法工作“零投诉”；专销，“三员捆绑”，优

2、质服务，送货上门,品牌，沟通关系，交流感情，赢得了客户的满意，了消费者“零投诉”，开创了**专卖工作新。（二）网络建设整体，卷烟销售稳中有升以网建的整体和提升来市场控制力，稳定卷烟销售：适度扩网，同步跟进服务与管理，网络覆盖。在客户资源分布情况后，同步了办证、入网、送货、服务和管理。是在农村偏远市场就近聘请客户经理，驻扎市管员，解决了送货和服务管理位的难题。在日常服务工作的，还措施帮助潜在零售户解决问题，力争其尽早入网。如对当时还不具备入网条件的经营户登记造册，纳入市场管理范围，条件成熟后马上办证入网。专销，治理市场，治市，市场长效控制。如信息共享、内部管理、考核机制等，

3、使访、销、管“三员”互动，行动到齐抓共管市场；内部管理监督，防止对零售户的“照顾”，货源分配的透明度，客户监督，货源公平、公正分配；定量，供求关系；明码标价工作，保障客户利益，是三塘同业协会自发制定措施，收取卷烟零售户押金来制止市场乱价，使零售户经营卷烟的毛利率由X%到X%,受到零售户的支持。加度培育品牌，想方设法卷烟销量。制定《推广品牌卷烟业绩考核表》，每月按表随机抽样考核，考核结果直接与客户经理、市管员等“一线”员工的个人收入挂钩；因势利导，在人事改革后对卷烟战线全体员工了珍惜机会、爱岗敬业的教育和销量竞赛的动员，并服务意识，了卷烟从业人员干好工作的和动力。措施了卷烟

4、销量回升，当中增势最为的、对总销量上升的，省内烟有黄盖芙蓉，省外烟有粤软双喜、甲天下、红河系列和红杉树。努力，我部电话订货率达100%,电子结算比例及城区电子结算率分别达x%和x%o市场控制能力，市场占有率。卷烟销售量同比x大箱，增长x%；卷烟销售收入为x万元,同比增长X%;市场占有率从X%到X%;价格调控能力，了省、市局最低批发限价和批发价格，推行了零售价和明码标价,平均单箱批发销售收入从X元到X元，卷烟毛利率为%,同比个百分点，商业税利了X万元。（三）基础工作，烟叶生产稳步发展今年，我县共种植面积X万亩，分布在X个乡镇X个村,预计可收购烟叶X万担。在生产中的主要措施，

5、按种植合同运作，省局“双控”；加大投入，计划由烟农、职能和烟草局捆绑资金投入，在X个乡镇X个村整修硬化沟渠、维修加固塘坝，并在全县新建**密集烤房X座建设和X个大型项目区。技术方案的要求，对全县烟叶生产区域内种子、肥料、地膜、农药等所有涉烟物资，均按合同面积和施肥方案标准，配送供应到村到农户。四是采用行之的科技兴烟实用技术，主要有5项，即年前冬翻冻土，高标准起垄;商品化供苗；酸性土壤施用生石灰和钙镁磷肥，稻草返草,改良土壤结构；肥料分区配方，并增施镁肥、锌肥和硼肥;配齐病虫害防治药剂，病虫害综合治理；五是以“一办法、二表、三方案、六制度、八责任制”？为手段，着重改进和烟叶

6、基层管理；六是对技术措施情况的考核，制定了的考核方案，人人有责任，个个有，工作有序。七是收购烟叶的一切工作。，我县烤制出的烟叶颜色黄亮，成熟度好,结构疏松，油分多，香气质好，香气量足，总体情况好于去年。（四）狠抓辖区市场净化，“两率”“内管外打，守土有责，以管促销”的工作方针，访销配送与专卖管理相；市场净化率与市场占有率相；打击经营与优质服务相；分片管理与整顿相；分工，责任，任务到人，销售抓管理，抓好管理促销售。强化市场管理，打假打私的高压态势，打击，整治，分头管理的办法，加大市场控制，市场净化率和市场占有率。诚信经营、创新管理新模式。在城网诚信等级管理，在农网市管员长驻

7、市场就近管理，优质服务，上门服务，把管理融入服务之中,市场控管。专卖管理的长效机制。与兄弟执法的，坚决取缔无证经营户，坚决打击经营活动，与公安、工商联手规模的市场清理行动次，取缔无证经营户X户，查获案件X起,为有证经营户营造的市场环境。四是地卷烟品牌上柜活动,稳妥地市场消费结构的。启动卷烟品牌上柜工作，集镇经营户卷烟品牌上柜X个；市区经营户X个品牌，上柜率X%o五是专卖管理队伍建设。在注重政治理论学习的，狠抓技能的培训，并把考试成绩与工资挂钩，了全体员工的整体素质。（五）内部管理监督，规范、、效益同级审计监督。由纪检监察牵头，