上半年营销工作总结

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1、上半年营销工作总结（摘要）上半年，公司营销工作紧紧围绕公司年初确定下达的目标任务。通过采取努力开拓市场、紧盯客户动态、强化计划评审、协调生产组织、合力开发新的市场、监控内外部库存等有效措施。营销工作取得了阶段性成果。一、主要目标任务完成情况。1-6月份，公司完成销售量57.4万件，比去年同期48.6万件增长了18%,为全年目标任务104万件的55.2%；实现销售收入10685万元，比去年同期9518万元增长了12.3%,为全年目标任务19373万元的55.2%。其中屮国一汽、柳州曙光、宇通客车、山东蓬翔等客户实现销售增长。中国一汽销售额达到6648万元，占全部销售收入的6

2、2%,净增长额达2000万元。迪尔、广东富华等客户由于客观经济政策等因素的影响，处于结构调整期，市场订单减少，销伟额出现下降。二、售后三包费用：2016年上半年发生三包索赔费用41.7万元，其中：重汽16.51万元,占总费用的40%,比去年同期增长4.9万元，但销售收入比去年同期减少254万元；山东蓬翔15.73万元，占总费用37.8%,比去年同期增长5万元销售收入比去年同期增加234万元;青岛众力6.73万元，占总费用的16%,比去年同期增长4.4万元，销售收入比去年同期增加106万元。山东区域三个厂家三包费用占总费用的93.8%o上半年公司多次派人到重汽洽谈三包索赔事

3、宜，制定解决方案，安排专人挑选各服务站退回产品，明确身份。质保、营销部共同跟踪验证结果，发现异常现象，积极主动与顾客洽谈解决方案。山东蓬翔、青特有定保费，定保费率未明确，三包费用、定保费用统一开发票，给公司管理带来不利因素，营销部与顾客洽谈，找出解决方案，降低三包费用。三、新市场开发：上半年，营销集中力量，积极开发新市场，培育开拓客户资源。国际市场主要有：法国库恩主要是铸件、锻件毛坯。接到14张报价图纸，价格已提交，审核过程中。达益和兹：通过盖世汽车建立了合作关系，双方正在了解过程中，主要是铸件产品，并二次来公司进行现场考察、审核。美国德纳TTI：主要是法兰盘半轴，已接到

4、10张图纸报价，进行二轮报报价，第二轮报价已传递到美国方。上海美驰：已进入报价阶段，提交轴头12个，半轴20个，双方对价格基本达成一致。需要进一步细化。如果报价通过，顾客会到公司审核，审核通过后，后期还会有其它产品跟进，如贯通轴类。戴姆勒公司：戴姆勒公司专家组一行五人到我司考察，考察中充分肯定了公司的制造能力，重点跟踪市场信息，力争与戴姆勒建立合作关系。国内市场主耍有：重庆银翔、五菱联发已进入报价阶段，等待审核通过；陕西汉德开发铸件产品,已报价，同时跟进其它产品；雷沃桥箱已取得联系，进行全面沟通屮；山东德曼在积极跟进。四、产品内外部库存监控：营销全面加强了产品库存监控工作

5、，保持合理的产品库存，降低资金占用。监控库存从订单评审环节开始，充分考虑内、外部库存情况，严格按订单需求量投产，每刀监控各区域开票时间。上半年生产入库572436根，销售574007根,月均成品库存控制到5.2万根,比同期7.4万根下降2.2万根。五、下半年工作要点：一是紧紧跟踪、时刻关注一汽的市场动态，全力保障一汽的需求;二是对上半年销售收入下降比较明显的市场，进行全面系统的分析,针对不同市场，采购不同的解决方案；三是重点解决山东区域三个厂家的三包索赔费用；四是继续跟进新市场开发进度；五是监控销售各项费用指标；六是组织销售人员培训，提高业务能力。重点抓好传、帮、带工作，

6、培养实习销售员协助销售经理完成部分工作，提高营销能力；七是结合FI常业务，进一步完善销售制度、流程。