电大7809市场营销学-0009期末机考复习资料

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1、电大7809市场营销学-0009期末机考复习资料 下载前请注意：请仔细核查是否是自己需要的那套资料！本复习资料有可能有部分主观题没有参考答案，没有的请自行发挥单选（共20题，共40分）1.公共关系的基本目标是A是一种短期促销战略B直接推销产品C树立企业形象D需要大量的费用参考答案：C2.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（　）方面进行。A产业和市场B分销渠道C目标和战略D利润参考答案：A3.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是A推销与广告的方法B如何提高生产效率C如何改进产品质量D制定适宜的产品价格参考答案：A4.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降

2、，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是A扭转性营销B恢复性营销C开发性营销D保持性营销参考答案：B5.市场跟随者追求的是与市场领先者A和平共处B取而代之C维持现状D保护自己参考答案：A6.经纪人和代理商的根本区别在于A前者拥有商品所有权B后者拥有商品所有权C与委托人关系的持久性不同D拥有的实力不同参考答案：C7.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A生产导向型B销售导向型C市场营销导向型D社会营销导向型参考答案：C8.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_____

3、____A顾客差别定价B产品形式差别定价C产品部位差别定价D销售时间差别定价参考答案：A9.以下哪一个是电视广告的优点A简便灵活、制作方便、费用较低B针对性强、选择性强、反复阅读率高C传播迅速、制作简单、费用较低D形象逼真、感染力强；手法灵活多样参考答案：D10.经销商和代理商的区别在于A批发还是零售B是否拥有商品所有权C是否运送商品D是否储存商品参考答案：B11.以防御为核心是（）的竞争策略A市场领先者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者参考答案：A12.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A转移B减轻C对抗D竞

4、争参考答案：C13.通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适A独家分销策略B广泛性分销策略C.选择性分销策略D.直接销售渠道策略参考答案：B14."需要层次论”的首创者是A西格蒙德.弗洛依德B亚伯拉罕.马斯洛C宇野正雄D菲利普.科特勒参考答案：B15.同一细分市场的顾客需求具有A绝对的共同性B较多的共同性C较少的共同性D较小的共同性参考答案：B16.生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略A密集分销B独家分销C选择分销D直销参考答案：A17.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_____A直销B广泛分配路线C密集分销D自动售货参考

5、答案：A18.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。A渗透定价B撇脂定价C尾数定价D招徕定价参考答案：A19.主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是A经济学模式B传统心理学模式C社会心理模式D市场营销刺激参考答案：C20.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法A尾数定价B招徕定价C声望定价D反向定价参考答案：C多选（共5题，共20分）1.促销策略从总的指导思想上可分为A组合策略

6、B单一策略C推式策略D拉式策略E综合策略参考答案：C,D2.以下哪些活动属于市场营销活动的范畴A市场调研B市场细分C资本运营D产品开发E售后服务参考答案：A,B,D,E3.以下哪几个是市场领先者的策略A开辟产品的新用途B提高市场占有率C季节折扣D阵地防御E正面进攻参考答案：A,B4.推销人员的主要任务是A传递信息B收集信息C推销产品D提供服务E寻找新顾客参考答案：A,B,C,D,E5.以下哪些观念属于旧的市场观念A市场观念B产品观念C销售观念D市场营销观念E社会市场营销观念参考答案：A,B,C判断（共10题，共20分）1.公共关系是一种信息沟通，是创造“人

7、和”的艺术。T√F×参考答案：T2.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。T√F×参考答案：F3.现代市场营销就是推销和广告。T√F×参考答案：F4.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。　T√F×参考答案：T5.市场细分是目标市场营销的基础。T√F×参考答案：T6.某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。T√F×参考答案：T7.包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容

8、器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。T√F×参考答案：F8.细分市场