策划知识讲义大纲

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1、策划知识讲义大纲策划含义策划的三个阶段1、点子2、创意3、策划策划历史的发展商务策划的种类（1）战略策划（2）生态策划（3）管理策划（4）融资策划（5）营销策划一、战略策划公司战略是资本家意思的一种表现形式，所以，公司战略必须服从资本家的兴趣和素质。公司战略的基础四个部分；（1）资本家的价值观、基本素质、资本基础。（2）社会大背景的发展趋势、得出产品生命周期的结论（3）资本的生长方向与方式（4）资本生长过程中应配套的公司生态环境。战略策划的影响战略策划，以资本发展为核心和主线，决定公司未来行为、增长

2、模式、项目内容、融投资方案、管理结构、营销策略等的选择，这应是公司战略的价值观。战略策划方向（1）专业化（2）多元化（综合化）（3）地区化（4）全球化（5）公司战略转型（a）软硬度（b）冷热度（6）公司多元关联度（一业为主多种经营）二、生态策划公司的界有三种；1、公司管理界2、公司决策界3、公司参与界分别对应着1、核心层企业2、紧密层企业3、松散层企业公司界之内的商务形态称为公司内生态；公司界之外的商务形态称为公司外生态。一、公司的界与接点外接点；（1）供（2）销A、硬体公司，是指决策界与管理界完全

3、重叠的公司。B、软体公司，是指决策界决策界大于管理界，即资本控股投资范围大于管理权涉及范围。A、热体公司，是指那些公司内接点与外接点经常处于联系状态的公司，可以经常体现出管理决策的效果。B、冷体公司，是指那些内接点与外接点不经常处于联系状态的公司。三、融资策划1、融资种类1、股权融资2、招商融资3、贷借款融资4、BOT融资（政府融资）5、债券发行6商品赊销四、管理策划（1）制度原则1、权力是中心2、利益是核心3、划小核算单位4、制度也有辈分之分5、粗与细6、会议制度7、制约与程序（2）组织机构1、董

4、事会2、经理办公室3、行政办公室4、财务部5、下属企业（3）工资与职工待遇1、工资刚性2、分钱还是分物3、工资含量4、办公费（4）其他计划1、短期计划2、中长期计划3、美味不可多用4、管理出效益策划人的知识结构一、哲学知识（1）思维体操（2）联想器（3）多面镜二、商务概念（1）商务理论概念（2）宏观经济最新解释概念（3）微观经济最新解释概念三、社会结构知识（1）政府与政治（2）教育与学校（3）宗教与民政等等四、行业结构知识1、基础型行业2、主干型行业3、新兴行业五、法律与政策知识1、基础类2、专业类

5、3、本业类六、项目分析技术七、经营管理技术1、加盟连锁制2、矩阵管理式3、股份合作制度OK策划模式YX策划人具备的十种素质1、学以致用2、入木三分3、因势利导4、举一反三5、一触即发6、全心投入7、百折不挠8、经验老道9、博闻强记10引人入胜策划十种方法1、移植法2、重点法3、逆向法4、铺垫法5功能组合法6、分解招商法7、瞬间补缺法8、王牌创造法9、顺势取利法10以利换为法项目策划知识房地产市场调查与研究一、市场调查的重要性二、市场调查的主要类型A、服务于房地产投资方向决策的市场调研（1）、宏观环境

6、调查研究1、政策法规2、房产经济指数3、城市规划4、区域人口特征（2）房产产品调查研究1、在售楼盘资料统计2、区域市场分析3、新盘汇总分析（3）置业消费者需求趋势调查研究（4）品牌调查研究B、服务于房地产项目于运作的市场调研（1）项目定位调查研究1、置业消费需求研究2、竞争楼盘研究（2）产品测试调查研究1、社区配套设施与功能需求测试2、建筑类型与容积率之间的匹配关系3、房屋格局、面积与各功能区的分割4、对精装修的意见与个性化实施5、朝向、采光与居室功能之间的关系6、特定需求的价格定位研究C、服务于市

7、场推广与销售的市场调研1、楼盘媒体宣传分析（1在售项目进行统计2主要媒体投放量进行统计）2、销售现场调查3、业主满意度调查三、房地产市场调查的主要形式A、访问法1、答卷法2、谈话法3、电话法B、观察法1、直接观察法2、实际痕迹测量法3、行为记录法C、实验法1、主要是了解物业的环境、功能、定位是否受欢迎2、了解物业价格能否被市场所接受。四、房地产市场调查的步骤和程序（1）初步调查1、情况分析2、预备调查3、决定研究范围（2）决定收集资料的方法1、次级资料的来源a政府机关、金融机构所统计公布的资料。如各

8、级政府公报、银行结汇统计；b同业工会、商会等职业团体，如房地产协会所公布的资料；c市场研究机构所公布的资料；d广告代理商几各种广告媒体所发布的资料；e国内外大学的出版物；f公司本身拥有的各种资料。2、资料的收集方法访问法观察法实验法3、设计调查表4、选样消费者地域的确定消费者人数的确定（随机抽样法、计划抽样法、分层抽样法）5、现场调查6、资料整理与分析7、撰写和提交调查报告客观、真实、准确反映调查成果报告内容简明、重点突出文字精练、用语中肯结论和建议应表达清晰，可归纳