“抢红包”现象背后的营销社交化趋势

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1、“抢红包”现象背后的营销社交化趋势一个调查红包你抢了吗？你有敬业福吗？当小米开发产品时，数十万消费者热情地出谋划策；当小米新品上线时，几分钟内，数百万消费者涌入网站参与抢购，数亿销售额瞬间完成；当小米要推广产品时，上千万消费者兴奋地奔走相告；当小米产品售出后，几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中……这是中国商业史上前所未有的奇观。消费者和品牌从未如此相互贴近，互动从未如此广泛深入。通过互联网，消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色，他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中。

2、提纲1.“抢红包”现象为啥这么火？2.“抢红包”现象背后的商家和消费者因素；3.“抢红包”现象影响几何；4.“抢红包”现象背后的营销社交化趋势。一组数据《中国“互联网红包”大数据报告》表明，在2015年除夕当天，几乎所有被公布的“抢红包”数据都是历年新高：共有超4亿名网友参与了“抢红包”，红包收发总量超百亿个。其中，支付宝红包总额达8亿元；微信红包收发总量达80.8亿个；百度钱包福袋被开启次数达112亿；微博平台红包总价值超过10亿。截至2016年1月，互联网红包在城市手机网民中的渗透率为89.5%，接近九成。其中可以直接提现或消费的

3、红包最受欢迎，渗透率达88.3%，而无法提现的优惠券类红包渗透率也达到21.7%。人们在几块钱钱甚至几分钱的相互拼抢、讨要、分发中享受着移动互联带来的欢乐，传统的“收红包”从此注入社交网络的新时尚元素，连春晚这档中国最传统的演艺节目都融入了移动互联的互动。提纲1.“抢红包”现象为啥这么火？2.“抢红包”现象背后的商家和消费者因素；3.“抢红包”现象影响几何；4.“抢红包”现象背后的营销社交化趋势。以“微信红包”为例——微信支付以0成本推广费实现了微信和银行卡的绑定，目标是现金和银联卡。让微信支付有了大批量的绑卡用户，最难的第一步已经迈

4、出目标是：现金+银行卡银行卡：两天绑定2亿张银行卡，支付宝过去用了8年，移动支付市场份额从5%一跃飙升至20%现金：7天60亿的现金流利息：18亿的现金沉淀，每天至少产生300万利息收入微信支付应用1.“扫一扫”2.表情商包3.游戏支付4.手机话费充值5.理财通6.嘀嘀打车7.精选商品8.Q币充值9.电影票10.AA收款用户目标：得用户者得天下移动支付可以获得哪些用户信息：a)用户基本信息：姓名、身份证号、银行卡卡号、信用卡有效期、手机号、电子邮件地址、账单地址、外汇购买额度等；b)用户真实社交关系的基本信息；未来=移动互联网移动互联

5、，用手机掌控生活未来是移动互联的天下，腾讯通过微信占据用户的手机端，用公众平台统治用户生活的每个角落，用商业平台构建一个完整的日常生活生态圈…还有什么是企业不能在微信公号上不能做的吗？微信强大的产品功能，满足用户两个重要需求社交需要：像QQ一样，成为社交必备的通讯工具生活需要：像淘宝一样，成为生活必备的购买平台人们为什么抢红包满足三大需求生活需求：讨收红包是习俗，抢红包解决了跨地域和金额小人情尴尬问题；社交需求：利用红包跟亲朋好友同亊客户互动，增进了情感；娱乐需求：平时0.1元1元，扔在地上都不一定有人捡，但是拼运气、抢红包因为让多家

6、玩得开心，因此钱已经发得不重要了。提纲1.“抢红包”现象为啥这么火？2.“抢红包”现象背后的商家和消费者因素；3.“抢红包”现象影响几何；4.“抢红包”现象背后的营销社交化趋势。对传统媒体的互联网改造，开创了传统媒体和互联网社交媒体融合新时代传统媒体如电视和收音机最多的问题在于单向性，互动联动性较少，微信摇一摇、支付宝“咻一咻”、微博等拓宽了电视媒体的社交属性和内容库，摇一摇一键、微博话题互动、支付宝咻一咻等将有限的电视节目拓展到网络无限的资源中去了。现在电视可以“指挥”观众，观众也可以影响节目的走势，这是双向连接。通过支付宝、微信、

7、微博等把电视、手机和用户连接在一起，用户体验更社交化，商业营销更场景化。商家优惠券节日晚会广告精准投放和诂价借微信红包进一步催化，BAT将成为传统媒体节目好坏的测量专家，大数据和营销精准投放的服务商。抢红包本来就是一个广告平台，通过微信、微博、QQ、支付宝其实可以识别声音，这必将使原来单纯的平面广告（从某种意义来说电视广告也是“平”的）可以加速向富媒体广告发展。这种“抢红包”的模式天生就是一种收视调查的工具。因为每个“抢红包”用户后台数据直接可以收集到或分析出用户的地理位置，使用的手机品牌，看节目的时间长短，是否老观众，对什么样的节目

8、或片段感兴趣等等。同时由于关联到微信、微博等，用户的社交属性也可以关联起来。点名红包移动互联广告时代开启，营销推广进入内容、互动、娱乐时代，产品预售将变为常态对通讯行业的彻底颠覆，通讯行业将由垄断走向服务竞争短信拜年——