网上商城运营策划方案--市场营销专业

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1、滨州热网上商城运营策划滨州学院经济管理系市场营销专科一班2016.5.28--2016.6.4目录第一章执行概要31.1公司31.1.1公司名称31.1.2经营项目31.1.3公司核心价值观31.1.4公司经营思想31.1.5公司亮点31.1.6卓越的团队31.2产品与技术31.2.1主营产品31.2.2核心技术41.3商业模式41.3.1战略构想41.3.2公司战略41.4市场描述41.4.1市场电商分析41.4.2行业内竞争51.4.3产品前景51.5竞争优势5第二章市场分析52.1产品背景52.2市场现状分析52.2.1宏观环境分析52.2.2微观环境分析62

2、.2.3SWOT分析62.3市场机会72.3.1产品和服务前景72.3.2未来发展方向72.4目标市场战略82.4.1市场细分82.4.2目标市场选择82.4.3目标市场定位8第三章营销策略83.1营销目标83.2营销组合策略93.2.1产品策略93.2.2价格策略103.2.3分销渠道策略103.2.4推广策略113.2.5其他重要营销方式12第四章实训活动方案控制12第五章结束语12第一章执行概要1.1公司1.1.1公司名称滨州热--小货郎商贸有限责任公司1.1.2经营项目水果，超市，副食，洗涤用品，办公用品，五金家电1.1.3公司核心价值观九阳真经（客户第一，

3、团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业，眼光，胸怀，超越伯乐）1.1.4公司经营思想滨州热是专注于为本地消费者提供一站式生活，购物，消费，服务于一体的区域网上商城。努力做滨州最好的服务平台，比淘宝好，比京东快。1.1.5公司亮点九九众筹旗下的品牌之一1.1.6卓越的团队拥有滨州最好的程序设计员，售后服务部门，公司全体人员销售理念，管理严格。1.2产品与技术1.2.1主营产品以零售商品为主的公司，主营日用超市商品、食品、水果鲜花、拼团服务等。1.2.2核心技术团队合作能力（TeamWork）1.3商业模式1.3.1战略构想引入股权众筹，发展合作资源，拓展盈利空间，提升品

4、牌影响力。1.3.2公司战略公司在发展初期严格控制产品成本，大力实施低成本竞争战略。在滨州市主打日常生活用品市场，以高品质，便捷取胜。在中后期，公司将进一步优化价值链和资源配置，进一步降低生产成本，始终保持成本领先地位，并逐步打入滨州市每户家庭，待原始资本积累雄厚，将对周边城市进行渗透。1.4市场描述1.4.1市场电商分析电商在是以信息网络技术为手段，以商业交换为中心的商务活动。中国的电商从1999年至今已经有17年的发展历程，到今天，中国的电子商务发展到了新的高度，虽然还不至于颠覆人们的生活习惯，但是我们相信一定会看到更为精彩绝伦的新鲜事，会看到一个现实社会与虚拟

5、社会不断融和发展的新时代。像阿里巴巴，网盛的上市，京东平台的崛起说明了电商的发展是无可限量的。1.4.2行业内竞争行业内竞争较小，但是受到大型电商平台（淘宝，唯品会，京东等）的冲击。1.4.3产品前景滨州市区市场竞争较小，企业若建立有效的营销系统，既可以将新产品快速推进至滨州市，进入发展阶段。滨州热可以快速渗透的市场营销策略。1.5竞争优势产品新颖，利润较低，促销可以大量吸引消费者购买。滨州热采用送货上门的方式，给消费者带来了巨大的便利，流行的O2O模式。第二章市场分析2.1产品背景为了方便更多滨州市的居民，学生，上班族，老人。适应当代O2O电商平台的发展趋势，在电

6、商的广大市场上占有一席之地，在电商的大蛋糕了分得一份利益。2.2市场现状分析2.2.1宏观环境分析1、随着人们生活水平的提高，消费水平的上升，需要越来越多的服务平台提供更为方便，快捷的产品和服务，让人们的生活变得更加充实，便捷。2、国家政策的支持，九九众筹的支持，总理李克强提出大众创业，万众创新的口号，滨州热属于创业的一个方面，受到国家政策的支持，当地政府的扶持。2016年3月六部门联合印发《全国电子商务物流发展专项规划（2016-2020）》，提出到2020年要基本形成优质高效的电商物流体系，2016年4月8日起，我国实行新的跨境电子商务零售进口税收政策。3、滨州

7、的人口环境影响着购买力的发展，市场是由购买欲望同时又有支付能力的人构成的，滨州有相对较多的购买力和购买欲望的人，其中包括95%的当地大学生，70%上班族，40%的退休人员。2.2.2微观环境分析1、供应商是小货郎有限责任公司，可以提供给滨州热充裕的产品和服务。2、顾客为滨州市全体市民，对于滨州热.公众号平台有相对较高的可信度，滨州热是滨州人当地的平台。3、滨州市电商竞争者相对较少，相对于其他几个较大型的电商平台，滨州热符合当地居民的消费需求，消费习惯，而且送货上门，送货时间快。4、融资公众实力雄厚，媒介公众大力宣传，政府公众极力支持，内部公众积极推广。2.2.3