海尔营销策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观海尔营销策划书　　篇一：海尔公司营销策划　　海尔公司　　营销策划方案　　学院：商学院　　专业：　　组名：耶耶耶　　组长：　　小组成员：叶茹茹、罗钰银、巫容夷　　李梅霞、林晓梅、李巧明XX年11月　　一、公司简介　　海尔创立于1984年，经过28年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌。海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行　　业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓

2、展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。　　基本信息　　市场行业分析按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　海尔在全球建立了21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人。XX年，海尔集团全球营

3、业额实现1509　　亿元，品牌价值亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔集团援建了164所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是XX年北京奥运会全球唯一白电赞助商。按品牌统计，海尔已连续五年蝉联全球销量最大的家用电器品牌（数据来源：欧睿国际Euromonitor）。按制造商排名，海尔大型家用电器XX年零售量占全球%的份额，首次跃居全球第一。全球管理咨询公司波士顿公布的“XX年度全球最具创新力企业50强”榜单中，海尔排名第八位，与苹果、谷歌等一起进入十强，是唯一进入前十名的中国企业。在互联时代，海尔打造开放式的自主创新体系支持

4、品牌和市场拓展，截止XX年，累计申报13952项技术专利，获授权专利8987项；海尔共组织研究、提报了84项国际标准提案，其中28项已经发布实施，是中国申请专利和提报国际标准最多的家电企业。在全球白色家电领域，海尔正在成长为行业的引领者和规则的制定者。　　海尔管理模式的进程　　海尔致力于成为时代的企业，适时进行战略创新和管理模式创新以适应时代的变迁和发展，先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略、络化战略，海尔管理模式也从日清管理法、OEC管理模式、市场链管理发展到人单合一双赢管理模式。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展

5、“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　管理模式的观念　　1、从“从生产观念”到“推销观念”在到“市场营销观念”2、“三分天下，两分在外”　　二、海尔企业分析（SWOT）　　三、竞争对手分析（一）..西门子　　西门子家电在中国的目标是：成为中国家电业最具竞争力的品牌这个目标的内涵是：①以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象

6、和价位优势，尽可能满足消费者的需要。②以“质量第一，数量第二”的方针平衡规模与　　效益的关系，以坚持规范有序的市场秩序，保障品牌对于客户的利润优势，建立客户对品牌的绝对忠诚，使客户为我们的合作而感到愉快。以信息技术为核心的新经济时代给每个传统企业提出了新的挑战　　1.产品优势：　　技术创新是西门子家电的核心能力。　　西门子致力于以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势，尽可能地满足消费者的需要。通过全球统一技术标准(WorldwideTechnicalStandardization)西门子已经建立起了全球研发络

7、，中国的研发机构与全球研发络实现了联和资源共享。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2.服务优势：西门子家电强调在零售终端建立“一对一”交流机制。　　即，更多的是在销售现场通过促销员与消费者进行直接的沟通，从而能够有的放矢的满足消费者的需求。　　3.渠道优势：西门子的渠道体系相对其他品牌是比较独特的，西

8、门　　子是“两条腿走路”——分销和直销并行。西门子之所以“两条腿走