采购成本分析、削减与谈判策略

《采购成本分析、削减与谈判策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、采购成本分析、削减与谈判策略报名电话：400-086-8596课程目标：“什么是企业采购成本管理？”“采购成本分析由谁来主导？”“价格分析怎么分析？”“干嘛要做价格与成本分析”“年降?怎么降?”“供应商告诉我们，不涨价已经便宜你们了，别谈降价好不？！”“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”“供给侧原、辅材料价格波动剧烈，生产还没有开始，刚进的货，材料价格已经在跌了，有时还暴跌，采购怕涨价，但采购也害怕跌价啊，无尽的烦恼向谁倾诉啊!”“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是行业垄断独家供货商，我们怎么办？”“发生缺货时，

2、叫天天不应，叫地地不灵，库存高了，又怕被指责，我们好苦！”“企业采购成本削减，我们有哪些策略、方法与技巧?”。。。。。。本课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌

3、握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。课程对象：采购价格与成本管理、SourcingMCSQE、供应链管理、物流管理、生产计划管理、库存控制、销售部门、财务部门核价人员等管理者课程大纲：讨论主题采购管理的增值活动第一讲采购成本管理“采购成本管理”不仅仅是非采购部门的要求供应商指定问题的普遍性与特殊性成本如何控制？恶意与善意成本与收益采购成本控制与削减的机会案例议价后供应商选择一.采购价格分析6/6供方产品价格分析的二大领域u供方产品价格分析：--供方产品价格常用的定价方法u供方产品的价格及其成本分析--前期与后期采购成本分析工具的应用u成

4、本与质量的关系--案例分析一.供方产品的价格与成本u什么是采购的总购置成本？u什么是采购的总拥有成本？u采购成本分析体系建立与应用三.何为成本控制？何为成本削减？u成本控制？u成本削减？u“成本避免”与净需求u采购成本降低的第一步u采购成本管理的终极目标第二讲基于战略与战术思想的采购谈判----采购成本控制的重要一步一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资什么是双赢谈判？走出“双赢谈判”的误区谈判成功的五大要素谈判桌上无高手高手倒在谈判后一．谈判的步骤u什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？u针

5、对不同供应商，应采取相应的策略u谈判的最大挑战谈判的三大关键变量二．询价与议价技巧采购谈判过程中的策略、方法、技巧u供应商产品定价主要方法u对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧--供方产品价格及其成本分析的工具与方法u供应商报价单的有效价值是什么？我们与供方谈什么？有效询价的绝佳途径到底是什么？u议价技巧6/6u讨价还价的策略u谈判的博弈u价格分析应考虑的问题u注意招标采购中的陷阱避免“最低价中标”如何保护您与您的领导不犯错误？案例极端的高价与极端的低价，均是供方销售之策略勿混淆竞标与竞价电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题u如何利用上级的权

6、限进行议价案例分析u成功谈判的技巧细则三．了解或掌握卖方销售心理四．注重买卖双方的优劣势进行谈判u面对强势供方的对策面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？案例面对单一供应商管理问题之16种相应对策五．合同谈判合同谈判的四大要素第三讲采购技术与成本案例采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？u库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分一.采购计划与采购成本u采购计划如何做?一.物料分类管理与供应商分类管理策略u勿混淆供应商分类管理与分级管理四.网络技术应用与采购成本u软件系统有问题？第四讲采购成本的削减与控制一.原、辅材料采购

7、市场价格风险管理与成本控制u金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用u三大常用实操方法案例二.通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？u需求管理是供应链系统性管理问题u应对市场客户需求多变的策略之一u实现JIT采购的7种基本方法比VMI更合理的方法是什么？三．新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼：6/6“设计方案反复修改，最后供应商又被指定，采购怎么办？”“供应商跟在后面投入许多资源，产品最后决定不生产了，前期开发成本谁来承担？”“生了小孩又不喂奶，小孩谁负责？”u多品种、少批量采购管理的

8、梦魇u单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策案例分享四．基于供应链管理思想的采购成本控制供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域五