采购成本控制、削减与谈判技巧王炳智

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033采购成本控制、削减与谈判技巧【时间地点】2015年7月24-25日上海2015年8月14-15日深圳【培训讲师】王炳智【参加对象】供应链管理、采购管理、SQE、物流管理、计划管理、生产管理、财务管理【费用】￥3200元/人(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】400-033-4033；020-34071250（

2、提前报名可享受更多优惠）【值班手机】13378458028【在线QQ】568499978【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！【课程网址】http://www.stpxw.com/Article/10238.html授课形式：知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程目标伴随着经济全球化和信息技术的飞速发展，企业之间的竞争逐渐演变为科学管理竞争的新格局。采购工作作为企业供应链上的重要一环，愈来愈受到企业的重视。并且，随着供应链管理时代的到来，将预示着企业的采购

3、管理、制造过程、库存系统和供应商产生的数据合并在一起，从一个统一的视角展示产品制造过程中的各种影响因素，并使总成本达到最佳化。我们将回答或者解决：1.”原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？“2.”采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？“3.”采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦究竟为什么？“4.”采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！“5.”采购谈判的议价技巧与策略是什么？“6.”供应商管理到底如何才是系

4、统化的管理？“………………当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉之一；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场需求的不确定性使企业对采购管理工作应对变化的要求不断提高。同时，企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购管理工作难度越来越大。采购管理人员还不断遭受来自其他部门一些人员的指责：“一个花钱买东西的工作就真的那么难吗？”采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？本课程从企业采购管理系统的建立，到采购成本控制，直至供应链管理等方面

5、入手，通过案例分析，并结合国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法，从供应链节点企业管理的角度，了解战略采购及实施策略，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。课程大纲讨论主题第一讲：采购管理概述案例：采购价格与成本分析一．采购管理的演变与发展◇从单一的采购管理到全面的供应链管理◇产品战略定位影响采购策略的制定二．采购管理

6、问题的普遍症结与应对方法◇供应市场分析的方法与工具◇决定供应商商品价格的关键因素4感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033第二讲：采购技术与成本控制一．商品采购的方式二．采购计划如何做◇ERP帮我做到了什么◇需求管理在采购工作中的重要性三．库存控制技术◇库存周转率的计算方法◇降低库存、提高库存周转率的策略与方法四．企业产品具有多品种小批量甚至单件定制生产特征，采购如何做◇新产品开发过程中如何避免采购措手不及◇方法与措施◇

7、案例五．采购成本管理与控制◇采购成本降低技巧十法◇商品价值与商品成本的区别◇控制的重点在于总成本，而不在于单一的商品价格◇案例第三讲：战略环境下的采购谈判◇采购成本控制的决定因素是什么◇一个高明的谈判者，是基于双赢原则的谈判一．谈判的步骤◇二步法随时间时机变化而交替进行◇案例令卖方透露商品底价的方法与技巧二．询价与议价技巧◇供应商产品定价的主要方法与采购成本计算◇对供应商成本分析的方法与技巧◇供应商报价单的有效价值是什么◇议价方法与技巧◇讨价还价的策略◇案例注意招标中的陷阱◇如何利用上级的权限进行议价◇案例分析上级影响采购

8、部门定价采购怎么办？◇成功谈判的技巧细则三．如何掌握卖方真实的销售心理◇如何客观评价采购物料的价格优劣◇成交价格的预计“期望”与合理妥协四.注重买卖双方的优劣势进行谈判◇如何应对单一供应商？◇如何应对强势、垄断的供应商？◇对于单一供应商，采购量不大，怎么办？◇案例五．合同谈判◇合同谈判的四