医药代表年工作计划

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观医药代表年工作计划　　篇一：医药代表的工作计划　　医药代表的工作计划　　作为医药销售代表，我的工作计划如下：　　每日必做：　　1.细化一次当天的工作　　5.整理一次所需的资料礼品等　　6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表　　9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。　　遇到同类的产品介绍其不同点，更好体

2、现出本产品优势　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊天　　15.了解一个医生的性格爱好及家人请况　　16.了解一个医生的社会关系　　19.夜访一次值班医生以增进感情　　20.熟记一个医生或**的名字　　21.认真填写一次工作日志　　23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。　　24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指

3、导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次　　8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。　　27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。　　每周必做：　　1．参加一次科室学习推广会。　　2．做一次重点医生的家访。　　3．请一个目标医生户外活动一次。　　4．交一个医生或**做朋友。　　5．收集一次疗效显著的　　病例。　　6．根据可客户的爱好、学习一门知识。　　7．与一名优秀同事做一次请教沟通。　　8．与经理或主管谈心一次。　　9．与一名新同事沟通交流一次。　　10．浏览一次公司的页，了解公司的

4、最新动态。　　11．总结一次本周工作中的不足。　　12．协助主管开一次科会。　　13．参加一次找差距式的周例会。　　14．查找一次本周不足，制定纠错措施。　　15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。　　16．核销一次本周的费用。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　17．认真制定下周工作计划及维护计划。　　18．给医生或**

5、发一次祝福‘周末愉快’的短信。　　19．积极主动清理一次集体和个人卫生。　　每月必做：　　1．统计一次当月的销量。　　2．兑一次费（不带金销售的不在次列）　　3．排一次当月医生的用量，并重点维护。　　4．把同类品种做一次比较，找出差距。　　5．系（转载自第一范文，请保留此标记。）统分析一次客户资料及竟争对手。　　6．制定一次针对性对策。　　7．开发一位目标医生。　　8．交一位医生做朋友。　　9．参加一次市场部每月例会。　　10．根据业务排名找一次不足。　　11．请教一次排名上升业务员的工作经验。　　12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。　　13．申请一次下月的维护费

6、。　　14．细化一次经理下达考核目标任务。　　15．参加一次市场部娱乐活　　动，放松自己。　　16．交一位医药销售方面人士做朋友。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　17．认真做一次下月的工作计划。　　每季度必做：　　1．总结一次本季度的工作，找出不足。　　2．汇总一次医院的季度销量。　　3．评述一次本季度中的每月销

7、量。　　4．收集一次专家的学术论文并上报公司。　　5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。　　6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。　　7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。　　8．汇总一次的档案，上报省区。　　9．认真做一次下季度工作计划。　　10．细化一次下季度工作、销售目标。　　11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。　　12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做：　　1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。　　2．参加一次半年工作总结会。　　3．参加一次批评与自我批评活动。　　4．参加一次下级评价上级