医药代表工作计划

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1、多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的医药代表工作计划　　每日必做：　　1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信　　2.用十分钟做户外活动　　3.细化一次当天的工作　　4.参加一次鼓舞式的晨会　　5.整理一次所需的资料礼品等　　6.确定一次拜访医生的路线　　7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次　　8.到**站，查看一次住院病人的情况　　9.同**沟通交流了解一次用药的请况　　10.查房后，与自己的目标医生沟通一次　　11.给医生或**帮一次忙　　12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次　　13.中午

2、给值班医生或**买一份快餐或水果　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊天　　15.了解一个医生的性格爱好及家人请况　　16.了解一个医生的社会关系　　17.参加一次找差距式的业务沟通会　　18.汇报一次工作并提出需要解决的问题　　19.夜访一次值班医生以增进感情围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　20.熟记一个医生或**的名字　　21.认真填写一次工作日志　　22.计划一下明天的工作　　2

3、3.给一个医生通一次电话或发条短信　　24.看一份报纸或新闻杂志　　25.给家人和朋友通一次电话　　26.听一段音乐或唱首歌放松自己　　27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足　　每周必做：　　1．参加一次科室学习推广会。　　2．做一次重点医生的家访。　　3．请一个目标医生户外活动一次。　　4．交一个医生或**做朋友。　　5．收集一次疗效显著的　　病例。　　6．根据可客户的爱好、学习一门知识。　　7．与一名优秀同事做一次请教沟通。　　8．与经理或主管谈心一次。　　9．与一名新同事沟通交流一次。　　10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。　　11．总结一次本周工作中的

4、不足。　　12．协助主管开一次科会。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　13．参加一次找差距式的周例会。　　14．查找一次本周不足，制定纠错措施。　　15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。　　16．核销一次本周的费用。　　17．认真制定下周工作计划及维护计划。　　18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。　　19．积极主动清理一次集体和个人卫生。　　每月必做：　　1．统计一次当月的

5、销量。　　2．兑一次费　　3．排一次当月医生的用量，并重点维护。　　4．把同类品种做一次比较，找出差距。　　5．系统分析一次客户资料及竟争对手。　　6．制定一次针对性对策。　　7．开发一位目标医生。　　8．交一位医生做朋友。　　9．参加一次市场部每月例会。　　10．根据业务排名找一次不足。　　11．请教一次排名上升业务员的工作经验。　　12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。　　13．申请一次下月的维护费。　　14．细化一次经理下达考核目标任务。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年

6、来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　15．参加一次市场部娱乐活　　动，放松自己。　　16．交一位医药销售方面人士做朋友。　　17．认真做一次下月的工作计划。　　每季度必做：　　1．总结一次本季度的工作，找出不足。　　2．汇总一次医院的季度销量。　　3．评述一次本季度中的每月销量。　　4．收集一次专家的学术论文并上报公司。　　5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。　　6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。　　7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。　　8．汇总一次的档案，上报省区。　　9．认

7、真做一次下季度工作计划。　　10．细化一次下季度工作、销售目标。　　11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。　　12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。　　每半年必做：　　1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。　　2．参加一次半年工作总结会。　　3．参加一次批评与自我批评活动。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　4．参加一次下级评价