医药代表工作计划

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1、学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。医药代表工作计划　　每日必做：　　1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信　　2.用十分钟做户外活动　　3.细化一次当天的工作　　4.参加一次鼓舞式的晨会　　5.整理一次所需的资料礼品等　　6.确定一次拜访医生的路线　　7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次　　8.到**站，查看一次住院病人的情况　　9.同**沟通交流了解一次用药的请况　　10.查房后，与自己的

2、目标医生沟通一次　　11.给医生或**帮一次忙　　12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次　　13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊天　　15.了解一个医生的性格爱好及家人请况　　16.了解一个医生的社会关系　　17.参加一次找差距式的业务沟通会　　18.汇报一次工作并提出需要解决的问题　　19.夜访一次值班医生以增进感情　　20.熟记一个医生或**的名字开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新

3、工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　21.认真填写一次工作日志　　22.计划一下明天的工作　　23.给一个医生通一次电话或发条短信　　24.看一份报纸或新闻杂志　　25.给家人和朋友通一次电话　　26.听一段音乐或唱首歌放松自己　　27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足　　每周必做：　　1．参加一次科室学习推广会。　　2．做一次重点医生的家访。　　3．请一个目标

4、医生户外活动一次。　　4．交一个医生或**做朋友。　　5．收集一次疗效显著的　　病例。　　6．根据可客户的爱好、学习一门知识。　　7．与一名优秀同事做一次请教沟通。　　8．与经理或主管谈心一次。　　9．与一名新同事沟通交流一次。　　10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。　　11．总结一次本周工作中的不足。　　12．协助主管开一次科会。　　13．参加一次找差距式的周例会。开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工

5、进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　14．查找一次本周不足，制定措施。　　15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。　　16．核销一次本周的费用。　　17．认真制定下周工作计划及维护计划。　　18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。　　19．积极主动清理一次集体和个人卫生。　　每月必做：　　1．统计一次当月的销量。　　2．兑一次费（不带金销售的不在次列）　　3．排一次当月医生的用量

6、，并重点维护。　　4．把同类品种做一次比较，找出差距。　　5．系统分析一次客户资料及竟争对手。　　6．制定一次针对性对策。　　7．开发一位目标医生。　　8．交一位医生做朋友。　　9．参加一次市场部每月例会。　　10．根据业务排名找一次不足。　　11．请教一次排名上升业务员的工作经验。　　12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。　　13．申请一次下月的维护费。　　14．细化一次经理下达考核目标任务。　　15．参加一次市场部娱乐活开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本

7、部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　动，放松自己。　　16．交一位医药销售方面人士做朋友。　　17．认真做一次下月的工作计划。　　每季度必做：　　1．总结一次本季度的工作，找出不足。　　2．汇总一次医院的季度销量。　　3．评述一次本季度中的每月销量。　　4．收集一次专家的学术论文并上报公司。　　5．和主管、内勤分析研究一次业务工作

8、计划。　　6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。　　7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。　　8．汇总一次的档案，上报省区。　　9．认真做一次下季度工作计划。　　10．细化一次下季度工作、销售目标。　　11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。　　12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。　　每半年必做：　　1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。　　2．参加一次半年工