啤酒渠道策略工作计划

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1、通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。啤酒渠道策略工作计划　　根据xx啤酒XX在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及XX年度的渠道策略做出以下工作计划：　　一、市场分析　　一、竞争对手分析　　1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点　　a、保证产品质量。　　c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，　　b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。　　策划时间：XX

2、-6-24　　d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。　　e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力　　f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利　　2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：　　a、传达率。看过xx啤酒广告的人　　占调查总数的72．8％　　没看过的占28．2％实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。　　b、喜好度。　　喜欢xx啤酒广告的占50％　　一般

3、的占48％　　喜欢的占2％　　c、信息来源：　　电视。通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。　　报纸。有53％的人在报纸上看到过xx啤酒广告。　　数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。　　二、潜在市场展望　　l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境　　2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。　　3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。　　4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。　　三、开拓四川市场的重要性　　l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价

4、值。　　2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。　　四、广告定位　　一、市场定位　　以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。　　二、商品定位　　高品质、低中高的酒饮品。　　一、广告目的　　经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川

5、啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。　　二、广告分期　　l、扩销期(XX年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。　　2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。　　3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。　　五、策略建议　　l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和

6、贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。　　主体广告。直接宣传产品，常年刊播。　　a、从商品角度切入　　•真正的实力派。　　•因为太好喝，它常被冷落。　　•多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?　　b、从世界杯角度切入　　•足球激情就是xx啤酒”。　　•xx啤酒，就是兄弟、朋友的。　　•告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。　　4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听

7、、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。　　5、促销活动。　　１、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。　　２、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。　　３、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。实地察看