销售量半年总结

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1、近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式销售量半年总结　　销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。　　这是充实的半年。具体的工作总结如下。　　一、本人销售业绩统计及分析：业绩统计：20*年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积平米，销售总房款元.7月至今：销售商品房4套，销售总面积平米

2、，销售总房款元。累计总房款：元。业绩分析：意向客户18批，成交9批。　　在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享：跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。增加销售量的方法——集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。商业销售最重要的是：强调好处而非特点。目前

3、，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式　　自己也还存在一些需要改进之处：　　一、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。　　二、有时客户需求了解不够，点不到位。　　在中心广场的工作,特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份——销售代表＋物业＋客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入

4、住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。　　现在我已到香槟花城项目部来工作，争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销

5、售到住宅销售的转变。更加完善自己，做到华夏一块“砖”，哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式销售量半年总结目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。