商务谈判复习参考题

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1、复习参考一、名词解释谈判商务谈判谈判要素谈判信息谈判气氛议程二、单项选择题1、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别3、对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于()因素。A.商业习惯B.政治状况C.财政金融状况D.社会习俗4、谈判小组负责人的主要职责不包括下面的()。A.监督谈判程序B.掌握谈判进程C.代表单位签约D.负责接待谈判对手5、对一个国家政治状况进行调查，主要是以下()方面的

2、调查。A.根据对企业的管理程度B.经济的运行机制C.国民生产总值D.政治背景E.政府间的关系6、购买工厂设备的重要零部件谈判，其主谈人最可能是（　）A.普通工人B.采购部经理C.设备操作员D.总工程师7、修改对方发盘条件的行为是（　）A.询盘B.发盘C.还盘D.签约8、负责对交易标的物品质谈判的是（　）A.谈判小组的领导人B.技术主谈人C.法律人员D.翻译1、根据国内外谈判经验，谈判小组人员的最理想的数量一般为（）。A、4人左右B、8人左右C、12人左右D、16人左右2、倾听技巧中最基本、最重要的是（）。A、集中精力地倾听B、有鉴别地倾听C、克服先入为主

3、的倾听D、通过记笔记来倾听3、谈判准备过程中首先应进行的分析是（）。A、自身分析B、对手分析C、市场分析D、环境分析4、模拟谈判应该在（）中进行的。A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段5、在不考虑其他因素的情况下，如果已知加成率是10%，完全成本是100元，则本方最低报价应为（）。A、110元B、101元方C、121元D、111元6、谈判的时间是一个比较重要的概念，它包含()。A、黄道吉日八八B、仅指开谈的日期C仅指谈判的议程安排D、可以进行的期限7、国际商务谈判人员的知识面应涉及到（）等方面。A、金融、贸易、

4、工程、技术、机械B、语言、文字、法律、技术、交通C、金融、商务、语言、法律、技术D、银行、交通、技术、财务、心理8、一个合格的谈判手，除应具备必要的商贸谈判知识外，还应具备（）。A、谦让的能力B、应变的能力C、谋和的能力D、抗酒精能力9、谈判中报价的含义是（）。A、价格B、目标价格C、价格策略D、提出交易条件10、影响商务谈判能否成功的关键阶段应该是（）。A、开局阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、成交阶段11、僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（）。A、准备B、开局C、摸底D、磋商E、成交F、签约12、谈判人员应具备()。A、横向型知识结构B、纵向型知识结构C、

5、“T”型知识结构D、“H”型知识结构13、根据我们的教学要求，我们认为像“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”的提问属于()。A、探索式发问B、借助式发问C、证明式发问D、诱导式发问14、谈判摸底是通过（）进行的。A、开场陈述B、自我介绍C、提建议D、互相问候15、为了强化己方的谈判力量，组成谈判班子时，可选择的伙伴有（）。A、同城企业B、党委C、政府中权僚D、流氓地痞16、1972年，美国总统尼克松访华，周总理在欢迎宴会上祝酒说：“由于大家都知道的原因，中美两国隔断了20多年。”这里使用了（）表达法。A、直陈B、冲击C、协商D、幽默17、在谋取谈判主动

6、权时，“货比三家”是（）的最佳策略之一。A、对付同行B、卖家对付买家C、买家对付卖家D、同城卖买间18、不可以作为中性话题的（）。A、叙旧B、气候C、热点事件D、家庭琐事E、沿途见闻19、合同的签订应注意（）。A、字数不超过3千字B、一定要用母语C、交换要等价D、标准格式20、“陈主任，既然大家的货色相同，对您来说向谁购买都无所谓，可是对我却有着完全不同的意义。所以，还是让我为您提供这项服务吧！我担保您会满意的！”这是典型的（）成交法。A、暗示法B、优惠法C、明朗法D、含蓄法21、当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选

7、择的策略是（）A、全面让步B、中止谈判C、继续磋商D、退出竞争D22、对待对方的开价，正确的做法是（）。A、马上还价B、要求对方说明依据C、提前打断对方的陈述D、．认真倾听并记录D23、钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（　）。Ａ、联系性Ｂ、差异性Ｃ、可调性Ｄ、都不是B24、哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果？（）A、情绪宣泄B、转移注意力C、提高业务能力D、提高心理素质C25、能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是（）。A、最佳目标B、最低目标C、实际目标D、可接受目标D26、因为对

8、对方在某一方面有良好印象，会对其在其它方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于（）。