紫玉山庄项目营销与策划

《紫玉山庄项目营销与策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、专业精品.为你而备紫玉山庄项目营销与策划摘要本文首先对该项目的概况、营销策划的主要依据研究、研究状况进行介绍；并介绍了该项目市场供求状况的调查与分析，包括目标客户的需求分析，银行各个贷款及其优惠政策的适用、跟中央调控加息，并提高存款储备金率，一定程度上让各家银行的放款额度更为紧张，贷款购房客户的成本增加；然后通过简要介绍租、售计划，引出房地产市场营销策划，市场推广计划；最后讲述了该项目的租、售工作及租、售后服务。关键词：营销策划供求状况需求分析优惠政策专业精品.为你而备ZiyushanzhuangprojectmarketingandplanningSummaryAbstractInthis

2、paper,anoverviewoftheproject,marketingplanbasedprimarilyonresearch,studythesituationdescribed;andintroducedtheprojectmarketsurveyandanalysisofsupplyanddemandsituation,includingthetargetcustomerneedsanalysis,bankloansandpreferentialpoliciesapplicabletoall,withthecentralregulationofinterestrates,andr

3、aisingthedepositreserverate,tosomeextent,theamountoflendingtothebanksmorenervous,theincreasedcostofcustomerpurchaseloans;thenbrieflyrent,salesplan,marketingplanrealestateleads,marketingplans;lastabouttheprojectrent,saleandrentalofwork,after-salesservice.Keywords:Marketingplan;Supplyanddemandsituati

4、on;Needsanalysis;Incentives朗读显示对应的拉丁字符的拼音专业精品.为你而备目录摘要ⅠABSTRACTⅡ第一章引言11.1项目名称11.1.1项目概况21.1.2项目地块情况31.2项目提出的背景31.3营销策划的主要依据41.3.1已开盘的信息41.3.2紫玉山庄项目周边在售及未售楼盘信息51.4营销策划的工作步骤61.4.1了解国家政策及南京市地区政策61.4.2了解南京市房产销售情况及销售价格61.4.3制定销售计划及销售周期61.4.4招聘销售人才61.4.5投入销售广告等6第二章市场调查与分析72.1房地产市场供求状况的调查与分析82.1.1限购令82.1.

5、2银行贷款门槛的提高82.1.3市场对商品房价格的降价预期82.2消费者基本情况调查及分析82.3消费者需求特征调查与分析82.4消费者购房信息渠道调查与分析9第三章市场细分与目标市场的选择103.1市场细分103.2目标市场的选择11专业精品.为你而备3.3目标客户的需求分析11第四章房地产产品定位124.1房地产产品规划124.1.1房地产产品品质124.2公共设施的定位技巧124.2.1具有保值效果的公共设施134.2.2具有实用性质的公共设施134.2.3具有收益机会的公共设施134.2.4对环境有改观的公共设施134.3楼层用途的定位技巧144.3.1是顶楼市场144.3.2是门面

6、市场144.3.3是地下室市场144.3.4是中间层市场144.4房地产持有的定位技巧154.4.1改装产品，创造附加价值164.4.2规划需求尚未饱和的时尚品在短期内创造高销售率164.4.3规划短工期的传统产品，以节省成本，提高投资报酬164.4.4尝试领先市场的创新产品，以吸收早期开创性的市场164.5经济环境变化时的产品定位164.5.1通货膨胀压力大时的产品定位164.5.2市场不景气时的产品定位174.5.3财务压力大时的产品定位18第五章租、售计划195.1租、售方式205.1.1异地销售205.1.2预售205.1.3分期付款销售205.2租、售价格确定20专业精品.为你而备

7、5.3租、售周期及租、售比例205.4经济评价205.4.1编制基本财务报表215.4.2资金来源与运用表215.4.3 损益表215.4.4财务盈利能力分析22第六章房地产市场营销策划236.1价格策略236.2促销策略246.2.1短信广告246.2.2网络广告256.3市场推广计划256.3.1USP体系256.3.2总体推广策略26第七章租、售工作及租、售后服务277.1房地产租、售工作277.2房地