市场营销策划的执行概要和要领

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1、Business-MarketingPlanPlanner:Qixue·DUANTel-call:15287636846目录写在前面第一部分营销策划书的执行概要和要领1、企业简介2、年度销售目标3、经销店数量第二部分杭州市1、行政区域图2、杭州市简介3、杭州市人口4、2011年度GDP5、2011年人均GDP6、购买力第三部分目前企业营销状况1、市场状况2、产品状况3、竞争状况4、分销状况5、宏观环境第四部分营销目标２０18Business-MarketingPlanPlanner:Qixue·DUANTel-

2、call:152876368461、未来3-5年销售目标2、销售毛利率第五部分营销策略1、4P、4R、4C、4S2、目标市场企业营销策略定位4、产品策略价格策略6、渠道策略7、人员策略售后客户服务管理9、企业宣传标语第六部分营销方案1、企业自身优势2、整合资源，建立完善销售平台3、培养忠实客户群体，建立广阔社会关系网络4、建立良好销售团队5、制定采用适合本地销售模式6、抓产品特点，找产品卖点7、取得市场，扎根市场，实现目标第七部分新中心建立的配备预算1、人事配备２０18Business-MarketingPla

3、nPlanner:Qixue·DUANTel-call:152876368462、营业经费预算3、日常经费预算第八部分SWOT问题分析1、SWOT简介2、企业优势3、企业劣势4、市场机率把握情况第九部分东部崛起战略—致股东２０18Business-MarketingPlanPlanner:Qixue·DUANTel-call:15287636846写在前面——现代营销观念一、市场营销概述市场营销学研究的对象是以消费者为中心的全方位的市场营销活动及其发展规律，即市场营销活动。1、市场营销的含义市场营销是指在以消费

4、者需求为中心的思想指导下，在适当的时间与地点，以适当的价格，通过适当的销售手段，将适当的产品和服务提供给适当的消费者的一系列市场经营活动。2、现代营销的特点现代企业营销活动是全方位、全过程的活动，是以满足消费者需求为中心的；是以市场需求作为出发点，采用整体营销手段，通过满足顾客需求来获取利润的经营活动。3、现代市场营销的任务市场营销任务是对市场环境进行分析，制定有效的营销策略，实现企业营销目标。随着社会经济发展，市场营销策略的不断丰富、深化。市场营销策略经历了“4Ps→6Ps→10Ps”三个探索阶段。4Ps是指

5、产品策略、分销策略、价格策略以及促销策略；而6Ps是在4Ps基础上增加了政治权力和公共关系策略；而10Ps是在6Ps基础上再增加了市场探索、市场划分、市场选择、市场定位策略。二、企业营销观念1、树立现代营销观念２０18Business-MarketingPlanPlanner:Qixue·DUANTel-call:15287636846营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想，在激烈的市场竞争中，企业必须树立现代营销观念。现代营销观念的基本内涵是以满足顾客需求为核心的，要求企业着眼于整体市场营销，应用整体营销手

6、段，通过满足顾客需求来扩大市场，增加利润；要求把“顾客满意”实现为“顾客让渡价值最大化”作为企业营业目标。2、现代营销观念的内容①竞争观念；②创造观念；③大市场营销观念；④绿色市场营销观念；⑤服务营销观念；⑥全球性营销观念；⑦合作营销观念；⑧知识营销观念；⑨网络营销观念；⑩体验式营销观念。三、企业营销管理1、企业营销管理的必要性企业营销活动需要实施全面管理，以提高营销效率和效益。2、企业营销管理的程序企业营销活动需要正确的分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理高效的营

7、销组织，对营销计划的执行实施有效控制。3、企业营销活动的内容①企业营销计划②企业营销组织③企业营销控制四、学习应用现代营销学的必要性和益处２０18Business-MarketingPlanPlanner:Qixue·DUANTel-call:152876368461、只有理解了营销的真正含义，企业才能开发市场，占领市场；2、只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市场，引导市场；3、只有实施科学营销管理，企业才能真正实现营销目标；此次策划，根据科学数据，对目标市场杭州市宏观环境、微观环境的进行分析得此策划书。谢谢

8、！策划人：2012年4月28日２０18Business-MarketingPlanPlanner:Qixue·DUANTel-call:15287636846第一部分市场营销策划的执行概要和要领1、企业简介德宏芒市遮放贡米有限公司是一家专营德宏州传统农业精品“遮放贡米”及附属产品开发利用的民营企业，企业秉持信誉至上，保持遮放贡米传统特性，发展循环经济。引进国内先进设备，占地100余亩的