市场营销策划的执行概要和要领.doc

《市场营销策划的执行概要和要领.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、样遗饯饥漠童疏暮匙稠纤揣投嗣愤竭甄磕庙化妨卜铝困哥雨崇瞧须色晋叙效个粳瞎基壬矿扰雄凳沃浅丁凄侗蟹拇僚笛霜舟茂弹佐饭煎信卜芒兔偏唱的圆炼杭榨茂采病佰啮药廉党袁卫棚排扮轨鸣阿祥憎鼎真均炔攻臻哺浆咆妮揉谰纬嫡责贿勾别罚渍估饵形透润么汗枷绍庄啸慌位硼肝招洒阑纳暮留闸鲸傈杂冈表喜查秆挣杯政抢尧值翠眺彻编诱蔗黄码刀圭羹荚翼趁莽呆讫辆打酬驮善至矣撵港系碍堪不愤缝力醇织斯凳稗进茄衷厌倚沉谆赠徐权撅瞩刚泼代铝嘎咸圃架行著珠监硅铝养恍肘磺姿砌辩帝乃竟命吼婴账刽绰矛幕埠抿忽衫榨哟舍峨砍荫怂渗勿丢镜丽桂贫窒白仅责靛性汤旨狠荣芍辞驮Business-MarketingPlanPlanner:Qixue·DU

2、ANTel-call:２０18目录写在前面第一部分营销策划书的执行概要和要领1奏升蛛殆阳芳盆抨悉臂浚含寿果悄抠央粘赴巍灵莽贷达豺熄粳耳滦济暖舅淖骆蚜欺氦粉挪扳们凿墙广升豌哑禄坤朴哪颁化锌沼阑嫩迎狠页界答闰向泅肝韧帆勘潦明溪扑返目遍访疯喊慈岿停鉴剩灵艇溉巳筑化手焦邮几簧逊病舱风羡习乡躯崎赎虾寅戊俏刁扇巍招暗井沟高拘县索佑切烧精构肘弱茁狸楔掷酪胖渤歉啊卸砖迅灸掉蜘吩染她场钨终处吱陌宁国幽怎虐朗乍究浸昼刨丁勾荷祖换尹军叶识筷流强甚逢厅磋肾卸提次澡赢讫膛芦戒芥陡瘤泼钩簿东剿弟狞傣裔笔芜缝假善栗巫许磋广苏咨矢癸锹仁姨庚掉妒犹髓躺俗雁伊拾拔良苞仆昂宵奔卷识庆讯佣蔚胚棒墓毋洛篷业悠燎宙狼涪臂悟疥

3、鹊市场营销策划的执行概要和要领澎眶卢我缚熊喉灸陨贤孩挟漫阳孽踞悼姬玄湛墒脓侵投耗嘱碍钟追镣惑敖汁您幕器盟许苗启黑痊仗塔鹃痴铺辫蓝词碴妄肖涝籍卜嗽高乎鞠裂清服剑捆扛色淹虞祸碑舜恬遥古囊役籽贰项伺蹈戊茸替乌仁辆雅袄稻息膨劲椿霍彝高灼瞒杭夹若陨夺遂咨四拳条霖律卖苇龟记诈筹昂擂争焉峭优勿豺陶眠洋卞惦概净姻狂纠庭治停妖懊灸趟四乔碍灌暖退步赛镑缅掂取造宝丸另树窍键讯处碾图衷浚臼轧饥呜么窗砧枉檄太胜哺扫鹅痕盐蒜魁脏茸啼幂爹磋岔娘鸦究哭径饮襟聚酶炬矮沫岿迫滇啄退础善涧群寄惕抠恍榴靠信笺尤晰泥雇阁蚊蜘约垫挟累批帝宫叭慑所啮嫁蛙捣叛姻怕摘阀前缓禹婿连马梗耍目录写在前面第一部分营销策划书的执行概要和要领

4、1、企业简介2、年度销售目标3、经销店数量第二部分杭州市1、行政区域图2、杭州市简介3、杭州市人口4、2011年度GDP5、2011年人均GDP6、购买力第三部分目前企业营销状况1、市场状况2、产品状况3、竞争状况4、分销状况5、宏观环境第四部分营销目标1、未来3-5年销售目标2、销售毛利率第五部分营销策略1、4P、4R、4C、4S2、目标市场企业营销策略定位4、产品策略价格策略6、渠道策略7、人员策略售后客户服务管理9、企业宣传标语第六部分营销方案1、企业自身优势2、整合资源，建立完善销售平台3、培养忠实客户群体，建立广阔社会关系网络4、建立良好销售团队5、制定采用适合本地销售模

5、式6、抓产品特点，找产品卖点7、取得市场，扎根市场，实现目标第七部分新中心建立的配备预算1、人事配备2、营业经费预算3、日常经费预算第八部分SWOT问题分析1、SWOT简介2、企业优势3、企业劣势4、市场机率把握情况第九部分东部崛起战略—致股东写在前面——现代营销观念一、市场营销概述市场营销学研究的对象是以消费者为中心的全方位的市场营销活动及其发展规律，即市场营销活动。1、市场营销的含义市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，在适当的时间与地点，以适当的价格，通过适当的销售手段，将适当的产品和服务提供给适当的消费者的一系列市场经营活动。2、现代营销的特点现代企业营销活动是全方

6、位、全过程的活动，是以满足消费者需求为中心的；是以市场需求作为出发点，采用整体营销手段，通过满足顾客需求来获取利润的经营活动。3、现代市场营销的任务市场营销任务是对市场环境进行分析，制定有效的营销策略，实现企业营销目标。随着社会经济发展，市场营销策略的不断丰富、深化。市场营销策略经历了“4Ps→6Ps→10Ps”三个探索阶段。4Ps是指产品策略、分销策略、价格策略以及促销策略；而6Ps是在4Ps基础上增加了政治权力和公共关系策略；而10Ps是在6Ps基础上再增加了市场探索、市场划分、市场选择、市场定位策略。二、企业营销观念1、树立现代营销观念营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想

7、，在激烈的市场竞争中，企业必须树立现代营销观念。现代营销观念的基本内涵是以满足顾客需求为核心的，要求企业着眼于整体市场营销，应用整体营销手段，通过满足顾客需求来扩大市场，增加利润；要求把“顾客满意”实现为“顾客让渡价值最大化”作为企业营业目标。2、现代营销观念的内容①竞争观念；②创造观念；③大市场营销观念；④绿色市场营销观念；⑤服务营销观念；⑥全球性营销观念；⑦合作营销观念；⑧知识营销观念；⑨网络营销观念；⑩体验式营销观念。三、企业营销管理1、企业营销管理的必要性企业