产品营销策划及模拟销售竞赛规程

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1、产品营销策划及模拟销售竞赛规程一、竞赛项目产品营销策划及模拟推销二、竞赛内容本次市场营销专业竞赛内容包括制定营销策划方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。具体竞赛内容如下：1、制定营销策划方案本次营销策划竞赛项目指定以“国寿保险产品（只能是福禄满堂，福禄双喜，福满一生中的一种）”作为竞赛商品。参赛选手自主选定“国寿保险产品”，联系保险公司进行调查，了解产品市场情况，站在国寿湖南省分公司的角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。2

2、、现场PPT展示与答辩现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛队中1位参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，另1位负责回答评委的提问。3、现场商品模拟推销本次模拟推销的商品为“国寿保险产品（福禄满堂，福禄双喜，福满一生）。参赛选手在竞赛现场以抽签方式抽取其中一种，由参赛队中的1位参赛选手在规定时间内对有保险需求客户（评委老师）进行模拟推销。三、竞赛方式1、竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。2、竞赛分两个阶段进行。第一阶段在完成产品营销策划方案，并于第

3、二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为15分钟，其中PPT陈述时间10分钟，答辩5分钟；现场商品模拟推销，时间8分。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。四、成绩评判与名次排列办法比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计40%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，现场商品模拟推销成绩计30%，三项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二

4、阶段的两项总分之和高者名次列前。五、评分标准与评分细则竞赛项目竞赛要点评分标准配分得分制定营销策划方案（40%）营销策划文案封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与实际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于1万；附录材料真实可靠。10任务概要策划者或委托企业信息真实；产品基本情况准确可信；策划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力。5营销现状分析市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实

5、有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。10SWOT分析市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚；产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全；SWOT分析工具运用得当，找出了关键问题。10营销策划目标营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营销关键问题保持一致，切实可行。5营销战略与策略目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用得当；营销组合设计合理而有创意。15具体行动方案行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；

6、行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强；拟定一个宣传方案、三条广告词。35营销费用预算营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现营销策划方案的有效性。10现场PPT展示PPT制作水平简洁美观、配合策划内容的表述15及答辩辩（30%）营销方案陈述精神风貌、语言表达、陈述内容40评委质疑回答问题反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神30团队合作能力参赛选手相互间的分工及配合10时间控制PPT陈述时间、回答问题时间5现场商品模拟

7、推销（30%）推销开场开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客。开场白的内容包括语言和体态语。20推销过程针对不同保险产品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品，有效地处理顾客的异议，把握成交机会。60推销结束及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞20六、选手须知（一）赛点提供的设备1、现场PPT展示和答辩的场地及设施。一间可以容纳50人的多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑1台，其中PPT采用Powerp

8、oint2003版本。2、现场商品模拟推销（1）场地：一个办公桌，三把椅子。（二）选手自备工具1、现场PPT展示及答辩环节：各参赛队须准备移动硬盘或U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。2、现场商品模拟推销环节：各参赛队可自带笔记本电脑或计算器、保单、计划书等保单销售辅助工具。（三）选手注意事项1、参赛选手凭身份证和参赛证进行比赛。2、各参赛队根据竞赛规程具体要求，选定一种商品制定好营销策划方案，并