汽车销售公司产品汽车销售营销策划书

《汽车销售公司产品汽车销售营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、安庆福众汽车销售服务有限公司产品策划书产品策划书------Tiguan途观2012款途观耀智而生策划者:安庆师范学院2011级财务管理2班财管style团队完成日期:2012年12月3日指导老师：张毅芳-49-安庆福众汽车销售服务有限公司产品策划书前言受安庆福众汽车销售服务有限公司委托，我们为上海大众旗下的途观(Tiguan)品牌汽车设计此营销策划方案。希望通过有效实施我们的营销方案，能使途观汽车在安庆地区的销售量显著提高，在安庆地区占据统治地位。安庆福众4S店前身最早成立于1994年，为上海大众安庆特许经销商。自成立以来一直处于行业领先地位，被评为“上海大

2、众四星级经销商”和“售后优秀服务商”，公司坚持“质量第一、服务至上、服务大众、真诚专注”的服务理念，努力打造百姓最信赖经销商。目前经营上海大众车型有：途观、途安、帕萨特、Polo、桑塔纳、朗逸等诸多车型。“福众”旨在希望上海大众汽车给安庆市民带来幸福，上海大众汽车倾情服务市民、服务社会。“安庆福众汽车销售服务有限公司”店名牌揭幕之时，标志着安庆福众4S店以崭新的面貌面向社会、面向客户，福众4S店必将以更好的服务回馈各界的支持。-49-安庆福众汽车销售服务有限公司产品策划书目录摘要-6-第一章环境分析-7-一、宏观环境-7-（一）人口环境-7-（二）自然环境-9

3、-（三）经济环境-11-（四）科技环境-12-（五）政治法律环境-13-（六）社会文化环境-15-二、微观环境-16-（一）行业分析-16-（二）竞争分析-16-（三）消费者分析-17-第二章机会与威胁分析(SWOT分析)-18-一、优势：-18--49-安庆福众汽车销售服务有限公司产品策划书二、劣势:-21-三、机遇：-21-四、威胁：-22-第三章营销策略和具体营销方案-23-一、营销宗旨-23-二、产品定位-23-（一）品牌定位-24-（二）外观定位-24-（三）品质定位-26-（四）市场定位----目标市场战略-26-三、价格策略-27-四、服务策略-

4、28-（一）售前服务-28-（二）售后服务-30-（三）安庆福众4S点的服务要点-30-五、广告策略-32-（一）广告目标-32-（二）广告诉求策略-32--49-安庆福众汽车销售服务有限公司产品策划书(三)广告内容-33-（四）广告媒介策略-33-六、具体营销行动方案-33-（一）方案背景-33-(二)方案概述-34-（三）宣传活动-35-（四）营销方案-39-（五）具体步骤-40-（六）利益分析-41-第四章损益预测-42-一、宣传活动费用预算-42-二、营销方案费用预算-43-三、营销方案收益预测-43-第五章风险控制-44-一、市场营销风险的原因-44

5、-二、活动风险预测-44-(一)活动一风险-44--49-安庆福众汽车销售服务有限公司产品策划书（二）活动二风险-44-（三）营销方案风险-45-三、风险控制-45-(一)活动一风险控制-45-(二)活动二风险控制-45-(三)营销方案风险控制-46-第六章结束语-47-附录-48--49-安庆福众汽车销售服务有限公司产品策划书摘要此策划书是为安庆福众汽车销售服务公司所做，策划书的制定过程是一个完整的程序。前期经过对安庆汽车市场的调查，分析得出重要数据；然后团队经过几番讨论，依据调查结果并结合安庆地区特点和途观汽车的特征，我们初步确定了途观目标市场和目标人群。

6、进一步讨论确定了我们营销策划书的基本构架，最后完成此策划书。此策划书是按照前言、目录、摘要、环境分析、机会和威胁分析、营销策略和具体方案、结束语以及附录等八个部分展开的。结构完整，内容充实。这次完成此策划书的是财管Style团队成员，分别是：张立春、代盼盼、徐丁玲、王倩、文寒梅。在此特别感谢张毅芳老师对我们这次营销大赛的指导和帮助。-49-安庆福众汽车销售服务有限公司产品策划书第一章环境分析任何企业都处于宏观微观两个市场环境中，因此，分析宏观微观环境对于途观汽车的营销显得尤为重要。企业及其所处的微观环境，都受宏观环境制约。这些宏观力量及其发展给企业的市场营销提

7、供机会，同时也造成环境威胁。途观汽车营销的宏观环境可以分为六个方面：人口环境、自然环境、经济环境、科技环境、政治法律环境以及社会文化环境。在微观环境方面,我们进行了行业分析、竞争分析和消费者分析.一、宏观环境（一）人口环境人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。安庆分为七县一市三区,总人口达到530万,现我们对安庆地区的人口分布情况查阅相关资料

8、,做出图表如下:-49-安庆福众汽车销