《高考营销策划》word版

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1、专业精品.为你而备前言随着市场经济体制的建立，各类市场体系正逐步形成，争夺市场的竞争愈演愈烈。在教育领域，一种特殊的教育市场竞争也正在形成。该行业与社会家庭紧密相连，发展受到国家政策影响较大，其行业特点是目标群体众多，易提供个性化服务。教育市场主要涉及各类全日制学校、培训机构等单位。教育市场的诉求点主要有招生广告、录取通知书、学生与家长的沟通、学生的文化需求、面向学生的各种商品需求等。目前邮政部门开发较成熟的项目有各类招生商函、录取通知书、高考大礼包、校园邮资封、校园明信片、面向学生的书信比赛等。本案

2、例集收集了东北大学招生商函市场开发案例、茂名市职业技术培训学校招生商函案例、莱芜明珠学校招生商函市场开发营销案例、江西省“金榜题名”商函项目营销案例、济南2005年高考综合营销案例、清华管理培训班甘肃培训部数据库商函案例、南阳东方武术学校内部刊物营销案例、梅州市捐资助学邮资明信片发行案例、万年县“扶贫助学会”企业金卡营销案例、烟台蓬莱局“感恩社会、感恩父母”首届青少年书信大赛活动案例、遂川局开发“心连心”关爱封账单营销案例、烟台局开通自学考试“绿色通道”业务案例、沈阳局皇姑区校园市场综合营销案例等案例

3、。专业精品.为你而备目录招生商函11.沈阳市东北大学招生商函市场营销案例12.茂名市各职业技术培训学校招生商函案例33.莱芜市明珠学校招生商函营销案例64.青岛市黄浦职业学校招生商函案例75.南宁市各类学校2006年招生商函营销案例8高考大礼包116.江西省“金榜题名”商函业务营销案例117.海安市邮政局代办“移动至尊卡”业务营销案例138.济南市2005年高考综合营销案例14数据库商函169.“纳斯达克英语学校”商函业务1610.清华管理培训班甘肃培训部数据库商函案例1811.滨州图书开发中心商函营

4、销案例1912.南阳东方武术学校内部刊物案例21邮资封片2213.东海县校园邮资封营销案例2214.中国民航飞行学院校园类邮资明信片营销案例2415.梅州市捐资助学邮资明信片发行案例2616.海南软件职业学院招生商函营销案例2717.襄樊市中小学“校园工程”明信片营销案例2918西藏日喀则地区职业技术学校校园邮资封片营销案例3119.万年县“扶贫助学会”企业金卡营销案例3320.“河南省未成年人思想道德建设有奖征文活动”邮资封案例34书信比赛3621烟台蓬莱市“感恩社会、感恩父母”首届青少年书信大赛案

5、例3622.“电信杯”兰州首届“母亲节”书信大赛案例3823.南昌市第一届青少年书信文化比赛营销案例4024.阜阳“第一届少年儿童书信写作比赛”营销案例42专业精品.为你而备25.第二届全国少年儿童书信文化活动江西赛区营销案例4426.达州市“首届少儿书信比赛暨明信片设计大赛”营销案例46其他4827.商丘市学生成绩通知单营销案例4828.遂川县“心连心”关爱封账单营销案例5029.烟台市自学考试“绿色通道”业务营销案例5230.沈阳市皇姑区校园市场综合营销案例54专业精品.为你而备招生商函1.沈阳市

6、东北大学招生商函市场营销案例一、背景东北大学是一所以工为主，理工文管经法教育相结合的多科性国家重点大学，是教育部直属重点院校，“211工程”、“985工程”重点学校。近年来，随着《中华人民共和国民办教育促进法》的进一步贯彻落实，各类院校特别是民办院校逐渐增多，该类院校在课程设置上突出理论和实践相结合，并且与企业签订合作协议，基本上解决了学生的就业难等问题，加之各民办院校对招生的宣传力度逐年增大，招生市场竟争日趋激烈，在一定程度上对东北大学一类的重点大学的招生造成了影响。二、服务过程沈阳局通过市场分析认

7、为东北大学在东北地区有一定的知名度和影响力，张学良将军曾旧读本校，而且师资力量很强，有良好的教学环境，雄厚的办学基础，多数专业都有留学生。但要在全国招生却还是需要一个隐蔽而有效的宣传方式，这样才能更好地扩大生源，提高生源基础水平。针对这一情况，沈阳局制订了严密的营销方案，并派专职客户经理，针对招生市场，从商函的制作能力及邮政的网络能力、商函的隐蔽性、直观性、针对性等特点推介数据库商函业务为东北大学邮寄招生商函。同时为东北大学提供全国高中数据库信息，结合用户提供的数据库信息进行整理删减。经过几次攻关，东

8、北大学尝试性的邮寄2000封招生简章。三、客户收益商函发出后，咨询招生事宜的电话有了明显的增加，东北大学的负责人员对商函的效果有了一定的认识，又加发了8000多封，商函发出一周内咨询电话应接不暇。经过进一步的攻关，商函信息中心人员及时增选了全国重点中学的信息，又邮寄本册式推介目录1万多份。由于接连不断的咨询电话，东北大学对此十分重视，在毕业生报志愿之前，提前一个月将本册式推介目录寄到各重点高中毕业生负责人手中。在新生招生结束后，邮政的客户经理及时回访招生