《旅游营销策划》word版

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1、“凤翔东湖”旅游项目策划系别：经济管理系年级：2008学号:200887034025姓名：郭科朋时间:2010-12-269前言凤翔东湖，位于凤翔县城东关，古称“饮凤池”。相传周文王元年瑞凤飞鸣过雍，在此饮水而得名。宋仁宗嘉佑六年（1601）闻名文学家苏轼任凤翔府签书判官，倡导官民疏浚扩池，引城西北凤凰泉水注入，作游之所，更名东湖，与杭州西雅称“姊妹湖”。凤翔东湖天然景观怪异，人文景观见长，藏有苏轼、梅、兰、竹、菊手迹石刻，有历代文人墨客诗词石刻一百五十余通，诗文书画、亭廊阁壁，给人以古朴典雅，恢宏壮阔，博大精深之感。特征风景

2、点有凌虚眺远、岸柳飞雪、石螭吐甘、沧浪瀑布、曲桥观鱼、断桥叙史、喜雨怀苏、洗砚切谏、正人吊古、苏祠仰象、墨海揽胜、牡丹斗丽等。是陕西省首批核准的风景名胜区。 苏轼有诗云：“闻音周道兴，翠凤栖孤岚，飞鸣饮此水，照影弄毵毵。”凤翔东湖是美名满三秦、佳景传四方的一所古园林。特征风景点有凌虚眺远、岸柳飞雪、石螭吐甘、沧浪瀑布、曲桥观鱼、断桥叙史、喜雨怀苏、洗砚切谏、正人吊古、苏祠仰象、墨海揽胜、牡丹斗丽等。凤翔东湖占地16公顷，分内、外湖两部分，亭、台、楼、轩首要漫衍在内湖。东湖沿湖的中心区“古饮凤池”月门而进，以两段石桥，一条花径，

3、三方沙洲为限，把湖区分为南、北、中三个接连空间。亭、台枚举其间，结构很是典雅。各有特征的“断桥亭”、“正人亭”、“小娇亭”、“春风亭”、“鸳鸯亭”、“会景堂”彩绘绚烂，景色宜人。湖西南岸有“望苏亭”。东岸有东坡在此洗过“天石砚”的“洗砚亭”；有藏春色于古树花丛中的“来雨轩”；有拔地凌空的“一览亭”，拾级而上，极目四望，雍野风光，尽收眼底。北岸的“苏公祠”内有名传古今的“喜雨亭”、“凌虚台”，还珍藏着东坡的真迹竹、兰、菊、梅画及墨迹石刻多种，其运笔挺拔，构想超俗，令人神驰。外湖的山庄、曲桥正在修葺中。东湖每值二月，游人如织。柳絮

4、纷飞如同雪花劈面，东湖柳遂名传遐迩，位列凤翔“三奇”之首。清初大诗人王士祯（号渔洋）咏东湖诗云：“复有东湖约，来当暮春时。湖似郎官好，名因学士传”。这是他对东湖的高度评价。跟着对外开放，振兴凤翔，东湖这颗朗朗明星，已吸引着国内外的佳宾贵客联翩而至，吊古观今，沉醉于美的巡礼中。天东湖整修得加倍漂亮，已成了人们歇息游览的胜地。湖中有游艇，供人乘坐，山光水色，堤柳池荷中，可一览这西北的“江南园林1”9目录1环境分析1.1中国旅游市场现状…………………………………………………………31.2未来发展趋势……………………………………………

5、…………………32.Swot分析......................................42.1东湖优势.劣势.机会………………………………………………43营销战略3.1市场细分………………………………………………………………53.2目标市场…………………………………………………………………………63.3市场定位…………………………………………………………………64营销组合策略4.1产品策略………………………………………………………………………74.2价格策略………………………………………………………………

6、………74.3渠道策略………………………………………………………………………84.4服务策略………………………………………………………………………85广告策略5.1广告媒介策略………………………………………………………85.2促销策略………………………………………………………………85.3结束语………………………………………………………………………8(一)环境分析9中国旅游市场状况2010年中国旅游市场形势总体看好：国内旅游市场更加红火，出境旅游市场更加活跃，入境旅游市场增幅加大由中国社会科学院旅游研究中心编写的2010年《旅

7、游绿皮书》预测，2010年中国旅游人数将出现比2008年、2009年更高的增长率，其增长幅度可望达到2006年、2007年的相似水平（15%），即“十一五”规划最高的水平。旅游总花费的增长率不仅有望超过2009年的16.1%，甚至可望超过2006年的17.9%，从而以20%左右的增幅与2007年共处“十一五”时期的最高水平。出境旅游市场更加活跃。同时，随着我国旅游业的逐步发展，人们外出旅游次数的增加，人们在旅游方面的消费变得理性化、个性化、多样化。至此良机时，我国旅游市场营销将更加科学、健康、快速、持续的发展。③主题旅游将迅速

8、崛起。④观光型旅游为主向休息娱乐型旅游为主的转变。⑤旅游者追求更多的参与性活动。⑥旅游活动将朝着大众化发展。⑦家庭旅游将成为全球流行趋势。⑧“银色”旅游市场不断扩大。 二未来旅游市场营销发展趋势①．随着网络与电子商务的迅速发展，旅游业网络营销是利用电子网络这一载体的营销活动，