《房产策划书》word版

《《房产策划书》word版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、网络营销在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。网络营销具有以下七大优势：1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高与报纸、广播、电视等传统媒体，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致商业营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。截止到2001年1月，中国的互联网用户

2、已达到2300万，据预测，到2006年中国的互联网用户将是2亿，他们的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内，28—35岁的人群也将是商业消费的主力消费群。　　在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。2、成本投入低　　下面以本市某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为28000元人民币，其全市发行量为2万5千份，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为：3．36元／人／天；某网站首页顶端旗帜广告价格为6000元／月，首页页面浏览量为30000／天，则商家

3、成本为：0．0066元／人/天，该报纸的人均成本为某网站的169倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中83％的人有明确的学习需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。而且，随着现代化经济的不段发展项目的不断开发，报纸上英语培训广告正日渐增多，人们对每个广

4、告的关注度日益下降。　　由此可见，网络广告与传统广告相比，不单指高效，而且低价。3、多媒体展示传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而详实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场导购人员讲解的，效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让消费者的选购有更大的自主性。　　据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交

5、率，也相应降低了售楼现场的运作成本。4、主动性与互动性强　　与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。5、效果易于测量　　对于传统营销而言，最

6、让人头痛的是如何得知营销的效果，而在网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。最后，利用网络运营商提供的“广告运营报表”就可以对每一个投放的广告进行监控。6、定向性强　　它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。7、快捷性由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。诸暨在线的影响力及受众人群诸暨在线

7、(www.zhuji.net)设立于成立于2000年，是本市最大的综合性网站也是诸暨最大的企业信息化ISP服务商（服务企业1000余家）。是目前绍兴地区一个有影响力的本地信息网站。目前日均访问量周一至周五在30000人次左右，周六及周日为27000人次。网站8：00-22：00平均在人线1000-1800人。网站主要的服务类信息的每天更新数量在200条以上。网站访问量人群按年龄划分：20岁以下的约占5%20-25岁的约占20%25-30岁的约占35%30-35岁的约占30%35岁以上的约占10%。按区域划分：城关区

8、约占60%个乡镇约占35%其它约5%按人群划分其中教师、公司文职人员、机关文职人员为主要人群。其中企业从业人员约占20%。其它诸如政府机关人员、教师、医生、律师也比较大的职类人群。诸暨在线目前在雅虎、百度等全球网站流量排名都为本市第一，诸暨在线全球搜索量为（本市所有网站×2.7）详细可查阅http://cns.3721.com/cns.dll?coagent