melody晴雨伞__广告_策划书

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1、第一部分:市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势melody晴雨伞目前主要先在长沙推广销售。长沙虽处于中部，但近年来经济发展迅速，人们生活水平得到提高，对生活质量的要求逐渐提高，伞已经不仅仅意味着是一种生活用品，更是成为了一个时尚装饰品。有大批年轻人在此工作生活，是一个充满活力的“星城”。于是我们企业将消费人群定位于18—25岁的年轻人。(2)市场的文化背景长沙是一个充满活力和时尚的娱乐之都，melody晴雨伞的产品定位刚好和长沙的文化背

2、景不谋而合。2、市场概况(1)市场的规模据统计：长沙2009年全市总人口中，居住在城镇的总人口为7044118人，有消费能力的年轻人占百分之32.5%。(2)市场的构成当前市场上主要有的伞的品牌是天堂、梅花等，以天堂伞为主。但现在市场上伞的种类杂乱，质量参差不齐，如天堂这样知晓度高、口碑好的伞的品牌很少，有一定的市场空缺。(3)市场构成的特性长沙处于亚热带季风气候，下雨量多，潮湿，时常需要用到雨伞；而且长沙贯有中部“火炉”之称，紫外线强，遮阳伞的需求量大。市场的季节性不强，一年四季均有需求。二、消费

3、者分析对此，我们做了一个调查报告，下面是我们的调查问卷关于消费者对伞的使用情况的问卷调查尊敬的小姐/先生：您好！我是XX牌晴雨伞的调查员，正在进行一项《关于消费者对伞的使用情况的问卷调查》，我们想请教一下您的看法，对于您的个人资料我们将会完全保密，敬请放心。请您在百忙之中抽出宝贵的时间，给予合作，非常感谢！1.您的性别是：A.男B.女2.您目前拥有几把伞A.没有B.一把C.两把D.三把E.三把以上3.买伞时您比较注重的是什么？（可多选，限选三项）A.质量B.品牌C.外形D.价格E.能否晴雨两用F.材

4、质（面料）G.其他（请注明）_____________4.您最喜欢哪种类型的伞？14A.直杆伞B.一般的折叠伞C.轻细的铅笔伞D.其他5.您愿意接受的伞的价格是A.20块以下B.20-50块C.50-100块D.100块以上6.您会购买哪个品牌的伞？A.天堂B.红叶C.太阳城D.梅花E.其他品牌F.只要合意，购买时不注意品牌7.您觉得一般的伞有什么缺点？A.质量差，容易坏B.只能遮雨或只能遮阳，功能不能兼顾C.外形不好看D.价格昂贵E.其他8.你觉得伞有什么地方可以改进？（多选，限选三项）A.外观可

5、以更时尚一点B.注重晴雨两用功能的兼顾C.伞的设计可面向不同类型的消费群体D.可为恋人们设计专门的“情侣伞”E.多做广告进行品牌宣传推广F.其他（请注明）__________9.您有没有看到过伞的广告？A.经常看到B.偶尔有见过C.从来没见过10.您最常接触的广告媒介是哪些？（多选，限选三项）A.网络B.电视C.广播D.报纸杂志E.手机资讯F.街头宣传单G.路牌、灯箱H.其他（请注明）___________非常感谢您的合作！其中我们可以分析出这样一些结论：1.接受调查的

6、人数：40人。本次调查的调查对象是在校大学生及本科毕业生、刚进入社会的年轻人士等，调查对象年龄在18-25之间，男女比例均衡：男：20人，女：20名。2.调查对象拥有伞的数量：没有（0人）、一把（21人）、两把（16人）、三把（2人）、三把以上（1人）。3.调查对象买伞时所关注的因素按重要性排列依次为这些：外形（37）、品牌（30）质量（26）、能否晴雨两用（23）、价格（12）、材质、面料（9）。141.调查对象最喜欢的伞的类型：一般的折叠伞（23）、轻细的铅笔伞（14）、直杆伞（3）。2.调查对

7、象愿意接受的伞的价格是：50-100块（23）、20-30块（9）、100块以上（6）、20块以下（2）3.调查对象倾向的伞的品牌：只要合意，购买时不注意品牌（25）、天堂（12）、红叶（1）、梅花（0）、其他品牌（1）、太阳城（1）。141.调查对象觉得一般的伞所存在的缺点：外形不好看（21）、质量差，容易坏（10）、只能遮雨或只能遮阳，功能不能兼顾（7）、价格昂贵（2）。2.调查对象认为伞还可以改进的地方：外观可以更时尚一点（32）、可为恋人们设计专门的“情侣伞”（26）、做广告进行品牌宣传推广

8、（23）、伞的设计可面向不同类型的消费群体（17）、注重晴雨两用功能的兼顾（13）9.调查对象是否看过伞的广告：从来没见过（26）、偶尔有见过（14）、经常看到（0）10.调查对象最常接触的广告媒介：网络（40）、手机资讯（31）、路牌、灯箱（18）、电视（14）、街头宣传单（13）、报纸杂志（5）、广播（0）。14三、产品分析1、产品特性分析伞，不仅是一种古老的生活用品，也不只是官府的仪仗装饰，还是戏曲、歌舞、杂技艺术中常用的道具。台湾省1983年发行的《白蛇传》邮