2013年度迅销集团优衣库营销策划书（36页）

《2013年度迅销集团优衣库营销策划书（36页）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、迅销集团优衣库2013年度营销策划书赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：http://down.winshang.com/  添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送-31-目录一、前言-1-1.公司介绍-1-2.策划内容-1-3.构思创意-1-二、环境分析-2-1.公司内部环境-2-1)技术资源-2-2)文化资源-2-3)企业目标-2-4)企业任务-2-2.公司外部环境-3-1)政治环境-3-2)社会文化因素-3-3)经济环境

2、-3-4)技术环境-3-5)消费者-5-A.消费者心理状况及行为-5-B.中国中高收入阶层消费潜力-5-6)竞争者-5-(一)相同点-6-A.四个品牌同属快时尚类型-6-B.四个品牌都是SPA销售模式-6-C.市场目标-6-(二)不同点-6-A.企业侧重点-6-B.质量上-6-C.品牌知名度-7--31-D.各个品牌顾客和产品类型-7-E.财物力资源-8-F.网络销售渠道-8-3.SWOT分析-9-1)优势-9-2)劣势-10-3)威胁-10-4)机会-11-三、营销策划目标-11-四、营销战略-11-1

3、.市场细分-11-2.目标市场-12-1)各阶层收入-12-2)职业阶层-12-3.市场定位-14-1)产品定位-14-2)品牌定位-14-3)企业定位-14-4.公司竞争战略-15-五、营销组合策略-16-1.产品策略-16-1)产品质量-16-2)产品品牌-16-2.价格策略-16-1)定价-16-2)价格分析-16-3.渠道策略-17-4.促销策略-17-1)营业推广-18--31-2)广告促销-18-3)公共关系-19-六、行动计划-19-1.展柜陈列-19-1)背景及目的-19-2)具体方案-1

4、9-2.优衣库手机客户端-20-1)前言-20-2)可行性-20-3)目的-21-4)具体内容-21-5)软件宣传-22-6)工作安排-22-7)后期工作-22-3.节日优惠活动-22-1)背景-22-2)内容-22-3)目的-23-4)具体优惠安排总表-23-4.广告策划-25-1)前言-25-2)广告目的-25-3)具体广告方案-25-4)媒介-25-5.“旧物回收”活动-26-1)活动背景-26-2)活动目的和意义-26-3)活动开展形式-26-4)活动宣传-27-6.活动进度安排-27--31-七

5、、预算表-27-八、项目控制-29-1.销售差异分析-29-2.市场占有率分析-29-3.营销费用率分析-29-4.顾客态度追踪-29-九、附件-30-调查问卷-30-优衣库服装调查问卷-30-筛选问题-30-正文调查-31--31-一、前言1.公司介绍UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FASTRETAILING)集团旗下的实力核心品牌。UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者，所倡导的“百搭”理念，也

6、为世人所熟知。公司坚持“MADEFORALL”“造服于人”“改变服装，改变常识，改变世界”的企业文化。2.策划内容本方案针对优衣库公司2013年度中国市场的营销方案进行策划，包括环境分析、营销策划的目标、战略、策略、行动计划、预算和项目控制七个方面。环境分析中注重突出竞争对手和消费者的分析，战略注重分析“家”文化的可行性，策略及后面的行动计划则是注重围绕“家”文化展开的行动方向和方案。目的在符合优衣库全球战略和策划的基础上，结合中国市场具体情况，我们将会在品牌知名度和市场占有率上做出努力，实现优衣库在20

7、20年成为世界第一的休闲服品牌以及规模最大的服装零售商的目标。3.构思创意我们通过与其他竞争对手分析发现，在快时尚服装领域没有明显的中国元素的存在。优衣库要在中国市场做得更好，就要更好地融入中国文化，我们认为“家”元素是中国人心中永恒的亮点，所以我们希望创造性地把中国浓厚悠久的家文化融入优衣库。-31-一、环境分析1.公司内部环境1)技术资源1、优衣库相对于ZARA、H&M和GAP而言拥有最好的面料生产技术，目前有具有吸湿发热独特功能的HEATTECH为代表的一系列新型面料生产技术。2、优衣库向大约70家

8、合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。2)文化资源1、对于公司内部人员来说，优衣库是一个公平公正、赏罚分明、完全实力主义的公司，公平和实力是UNIQLO文化精神的两大支柱，通过营造完全实力主义的经营工作氛围和完善的育人机制来保证这一精神得到贯彻实施