优衣库email营销实践

《优衣库email营销实践》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、沈阳理工大学课程实践（论文）摘要互联网技术的发展与成熟，使得网络营销得到了飞速的发展。商家以网络营销为媒介，可以进行网站推广、宣传品牌、信息发布、在线调研、维护顾客关系等，从而使得本企业的竞争力大大提升。因此，对网络营销的研究越来越多的被商家所关注；同时网络营销的工具也很多，比如企业网站、搜索引擎、Email、博客、RSS、电子书、即时信息等。本文就是针对Email进行的详细分析。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网

2、络营销手法都要老。本文主要是分析优衣库企业的Email营销，并找出其存在的问题以及解决相关的问题。关键字：网络营销；网站推广；Email营销19沈阳理工大学课程实践（论文）目录引言11公司简介21.1公司发展21.1.1优衣库亚洲市场21.1.2优衣库在中国21.2品牌介绍32优衣库Email营销现状分析52.1优衣库营销策略52.1.1WORLDUNIQLO52.2.2SNS52.2.3Email营销62.2优衣库Eamil营销分析72.2.1Email营销72.3优衣库具体的Email方式82.3.1许可Email营销83优衣库Email营销存在的问题

3、103.1E-mail营销整体问题103.2垃圾邮件的影响103.3E-mail营销的专业化程度较低103.3.1是缺乏专业的网络营销人才103.3.2营销个性化程度比较低113.4E-mail退信率较高113.4.1邮件服务商互相屏蔽113.4.2来自于用户自身邮件地址更换114优衣库电子邮件营销的解决策略124.1E-mail营销整体问题解决措施124.2减少垃圾邮件的影响144.2.1政府出台根治垃圾邮件的政策144.2.2政府和邮件服务器商共同合作1419沈阳理工大学课程实践（论文）4.2.3企业的营销人员要正确发送E-mail144.3提升企业E

4、-mail营销的专业化程度144.3.1战略专业化144.3.2人员的专业化144.3.3服务的专业化154.4降低E-mail的退信率155心得与收获175参考文献1919沈阳理工大学课程实践（论文）引言21世纪是信息产业的时代，互联网作为一种信息传播的重要途径，已经深入到社会的各个角落中，网络营销作为当今新兴的营销方式，随着网络的发展网络营销也在不断的创新与开拓。网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增

5、加盈利为目标的经营过程。网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。研究网络营销策略的目的就是为了掌握网络营销的内容、运作规律及未来的发展趋势，更好地为企业服务。19沈阳理工大学课程实践（论文）1公司简介1.1公司发展1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化，美

6、国Limited和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLO扩张的范本；1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。就这样，靠着其独特的经营理念和经营模式，UNIQLO一路发展而来。如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了

7、销售额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元，2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，也因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一号店，现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店，在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。1.1.1优衣库亚洲市场2011年9月14日，日本迅销公司公布了针对优衣库的大规模扩张计划。公司计划在日本以外地区每年新开店铺200至300间，其中大部分位于蓬勃

8、发展的亚洲市场。据了解，公司计划在中国每年开设新店100间，在中国