商务谈判课程总结心得范文

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1、近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式商务谈判课程总结心得范文　　通过商务谈判课学习，符合人之常情。僵局形成后，谈判气氛随之紧张，这时双方都不可失去理智，任意冲动，必须明确冲突是双方利益的矛盾，而不是谈判者个人之间的矛盾。下面是为大家收集整理的商务谈判课学习心得体会，欢迎大家阅读。　　商务谈判课程总结心得范文1　　商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。　　1、保持沉默在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要

2、。另外还要提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。　　2、耐心等待时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，我常常在等待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的来临…一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，等待却是人们所能采取的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时，我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心，而因缺乏耐心又导致了多少失败。　　3、适度敏感莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯·莱夫逊，多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题。目前，土建、装潢

3、和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式数年前，广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感。麦克卡贝回忆道：“当莱夫隆走进这个房间时，我准备着听他来一通滔滔不绝的开场白”。可是莱夫隆说的第一句话却是：“你觉得这间办公室很难看，是吧?”麦克卡贝完全没有料到谈话

4、会这样开始，不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的话。“我知道你觉得难看”，莱夫隆坚持道：“没关系，不过我要找一种人，他们能够理解，很多人会认为这间房子布置得很漂亮。”　　4、随时观察在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐，打高尔夫、打网球等等活动的好处之一，人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧，使得你更容易了解他们的想法。　　5、亲自露面没有什么比这更使人愉快，更能反映出你对别人的态度。这就象亲临医院看望生病的朋友，与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区别的。　　商务谈判课程总结心得范文2　　"我们永远也

5、不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰·目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不

6、确定的感觉而被毁掉。　　如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。　　调查研究和计划　　认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。　　了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。　　了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。　　认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。　　根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。明确成功地进行展示的方法。　　讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。　　排列主动

7、采取讨价还价立场需要遵循的步骤。　　了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。　　明确关于做出让步的公认的指导原则。　　签署协议和取胜　认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。　　识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。　　了解构成一个有效协议的关键要素。目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式了解如何评价谈判的各个方面。　　商务谈判课程总结心

8、得范文3　　记得初中的时候迷一部电视剧《谈判专家》，第一次接触这个神秘、玄妙的词——谈判。在那种映像中，“谈判”需要丰富的