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时间:2018-12-19
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1、中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素销售类年终总结与来年工作计划(商管部XX年工作总结及XX年工作计划) 商管部20xx年工作总结及20xx年工作计划 转眼间,20xx年已经过去,过去的一年里,我们经历了有史以来市场最大的考验,商管部全体人员围绕公司年初制定的“提高单店效益、提升产品均价、严控费用成本”这一目标展开了各项工作。回顾一年来走过的道路,既有值得肯定的长处,也有对市场分析不足而走过的弯路。20xx年特别是下半年以来,与本行
2、业密切相关的房产随着国家的宏观调控持续低迷,从而导致商场客流越来越少,在刚过去的20xx元旦尤为明显,商场的客流甚至还没有以往的周六、日多,最终的整体销售情况出乎所有人的意料。因此,20xx年的工作过程中,困难必将更多!但是,我们也要意识到,市场的困难越大,也就意味着我们的机会越多,我们深信,在20xx年,只要我们能够按照“做细市场、开拓通路、优化管理”的方针,并贴紧市场及时调整促销方案,在逆势也一定能取得优异的业绩。为在来年的工作中扬长避短取得更好的成绩,我部对20xx来的工作情况进行了总结,并对20xx年的工作进行了规
3、划: 一销售情况并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素 xx年销售与xx年相比:11总销售金额*****元,10总销售金额*****元,增长*****元,增长*****%。其中,万家乐增长*****元,增长*****%;能率增长*****元,增长*****%。 二年初所定“20xx年工作的重点”的执行情况。 ①提高单店效益。
4、本项工作的执行情况:由于市场的普遍不景气,故树立起有基础优势的门店,并对此类门店进行政策倾斜,以最大限度拉升此类门店的效益,才能首先保证整体销量的稳定。在20xx年能率的*****五星、*****永乐、*****、*****、*****,万家乐的*****苏宁、*****五星、*****五星、*****苏宁,均取得了很好的业绩,从而保证了整体销售的平稳上升。 ②提升产品均价。 本项工作的执行情况:由于销售数量受市场的影响是无法完全逆转的,因此在销售数量无法大幅提升,甚至出现下滑的局面下,提升客单价就必然要成为销售业绩提
5、升的唯一手段。在20xx年上半年我部门整体销售不论万家乐还是能率都不理想,而下半年想要迎头追上却面临着客流很少的困难,因此我们及时引导并促销员销售单价高的产品,在刚过去的元旦,万家乐的均价终于恢复到了*****元,能率达到了*****元,从而保持了销售总额的基本满意。在新的一年,这仍然是我们要坚持不懈的方针之一。 ③严控费用成本。并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育
6、因素。在教学中如果注重挖掘这些因素 本项工作的执行情况:由于KA连锁业绩的低迷,他们为了保证利润不致下滑,必然会千方百计变相收取其他费用,另外公司的办公成本已在逐渐上升,因此在20xx年初,公司就要求各部门严控费用支出。在我部全年的工作中,一直能按照公司要求去做,继续牢记公司政策,顶住了KA连锁系统的压力,对销售前景不明的门店坚 决没有进场,避免了单店效益的下滑;通过努力的谈判及平时的沟通,使 各店的进场费,促销支持费降到了最低,在同卖场同类位置中,我公司展位费远远低于其它品牌;在向办事处、工厂报销各项费用时,能做到
7、及时依据准确,并及时地跟踪了报销进度,尤其是在前期能率未派区域业务的情况下,加强了我们自己和工厂相关部门的联系,使费用能迅速足额的核销。 三20xx销售中的不足与优势之处并恰当地将其融合、渗透在教学当中,对培养学生良好的道德情操,提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久,博大精深,不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性,而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素 工作中的不足之处:①上半年促销员与管理人员均不稳定,一方面不论各种原因造成的每一次管理人员的更替,都会导致短时间内出现管理混
8、乱并引起促销员情绪的波动而影响销量,另一方面促销员队伍在上半年也不稳定,特别是名门五星、亚细亚五星、德化国美、家乐福五星均出现了缺人或人员能力欠佳的情况,导致了以上门店在上半年销售同比下滑严重,虽然在下半年这几个门店调整后业绩都上去了,但上半年落下的却远远无法弥补;②万家乐电热、烟灶消销售非常薄弱,在燃
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