2010康大食品有限公司样板市场策划方案

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1、2010XX食品有限公司样板市场策划方案市场部15目录第一章1.SWOT分析优势分析弱势分析机会分析问题分析2.市场肉类产品价格调查第二章1.品牌定位2.产品口号3.产品渠道规划4.价格策略5.目标市场规划6.产品分销概念7.销售指标8.市场推广计划第三章附件：损益预估及应对办法（利润预估、产品的退换办法、对市场的负面影响）15第一章一．SWOT分析：优势分析：l原料优势-有独立的饲料厂,有独立的养殖厂,完全实现自产.l资金优势-多年从事肉出口,已在国际市场中积累了足够的运作资金.l技术优势-2

2、0多道生产工序,几大项质量检验.独立的研发团队l产能优势-多年积累的管理模式,国际化的生产厂房及优秀的生产工人能实现年/吨的生产目标.l品牌实力优势-新加坡上市公司中唯一的X肉供应商弱势分析：l产品弱势-产品结构单一，产品组合、多样性不足。产品品象不固定.l成本弱势-产品高成本不能够迎合国内市场需求,各层级合作伙伴利润较低,渠道费用无法从中获得.l物流弱势-不能提供高需求时期的货物物流运输.在旺季不能实现快速出货,极可能会导致市场断货.l渠道弱势-储藏特性较强,渠道相对单一.形成不了多渠道分销。

3、机会分析：l市场机会分析-X空白市场操作空间灵活;市场增长空间大;消费者需求大；l产品机会分析-X肉产品市场空白,无口味包装品牌等对比.特色X肉制品打破多年肉类格局.问题分析：l众多消费者没有X肉食用习惯，购买频次低.lX肉消费仍处在原始状态，消费者概念模糊.l客户会选择性的从包装价格品相与其他肉类产品相比较,产生市场份额竞争.15二．市场肉类产品价格调查：l2008年希波波尼亚双汇雨润正大等品牌相似产品价格l2009年希波波尼亚双汇雨润正大等品牌相似产品价格l20

4、10年希波波尼亚双汇雨润正大等品牌相似产品价格X肉认知度低！XX，中国X业第一品牌！中国尚未形成X肉行业的标准化！XX，X业标准制定者！无大企业介入！XX机会，行业领导者！健康、时尚消费已成趋势！XX三低健康肉，健康餐桌新伙伴！市场空白，空间巨大！XXX肉，第5大常态肉品代言者！除川渝市场外，X肉消费习惯、烹制技术壁垒如何突破？食用X肉从XX开始！15第二章在销售产品的同时推广理念，以理念辅助产品销售，以产品销售带动理念的进一步升级。达到品牌价值的积累。所谓概念营销，指企业将市场需求趋

5、势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。例：黄金酒-入口柔一线喉洋参鹿茸5种粮食6味补品好喝又大补脑白金-今年过节不收礼，收礼只收脑白金、特仑苏-不是所有牛奶都叫特仑苏

6、一．品牌定位：功效定位—（宫廷秘制的X肉制品，有黄金肉的美称）（营养、健康、美味的药膳进补食品）营养、新鲜、味美、高品质专业、健康、放心、高标准本草纲目记载：“X肉味甘，性凉，具有补中益气、凉血解毒、止渴的作用。”古人有“飞禽莫如鹄，走兽莫如X”的说法，在国际市场上享有盛名。X肉属高品质肉，拥有“三高三低”的特点，即高蛋白质、高赖氨酸、高卵磷脂；低脂肪、低胆固醇、低热量，代表了当今人类对肉食需求的方向，被联合国粮农组织誉为人类21实际最佳肉类产品。是儿童的“益智肉”、女士的“美容肉”、青年的“强

7、身肉”、老人的“长寿肉”、有“黄金肉”的美称品质定位—（三低健康肉）（中国生态肉食的倡导者）XX企业一贯坚持“同创天然绿色，共享健康生活”的理念，为人类提供“营养、均衡、健康”的食品。XXX肉是不仅是营养的、均衡的、健康的美味，他更是传统与科技、健康与美味的完美结合，将稀有的中华X肉健康美食便捷化！他是古今秘制X肉的传承者！他是中外X肉消费潮流的引领者！一句话，他是X肉制品生产专家！XX从肉X15养殖环节就开始秉承绿色无污染，建设了具有国际水准的产品检测中心，产品整个生产过程在兽医、品管人员的监

8、控之下进行，并跟踪进行抽样检验，每批产品检测病菌、农、兽药残留、重金属等19个项目，确保不合格产品不出厂、保证了肉X产品的质量安全。经多次对肉X屠宰后抽样检测结果分析，其感官指标、理化指标、微生物指标均达到国际标准。市场定位—（X肉送礼市场的开拓者）（追求健康的时尚消费人群）针对人群：城市社会中坚层，中产阶级。高收入白领、政府官员、私企老板、等中高收入家庭。消费习惯：对营养需求较大的中老年人及有高消费品消费习惯、追求时尚，追求永远领先的青年人。追求健康的老年人。特殊需求：保健品送礼市场及追求美丽