销售公司学习顾问业务流程手册(2)

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1、聊城能量文化传播有限公司聊城能量文化传播有限公司学习顾问业务流程手册全国客服热线：4008070707聊城能量文化传播有限公司-31-聊城能量文化传播有限公司序言聊城能量文化传播有限公司隶属于沃点国际集团，是一支充满活力，富有创新精神的团队。作为专业的企业管理培训机构，帮助客户提供专业化、个性化、客户导向的培训；公司拥有“企业内训”、“拓展训练”、“健康管理”三大核心产品，秉承“弘扬传统文化、开发能量潜能"为宗旨”的运营理念，坚持为客户量身定做个性化咨询培训方案，从而实现销售额和利润率的整体提升，提高企业品牌知名度和美誉度，增强企业核心竞争力的根本目标。随着公司

2、团队的不断壮大及客户服务要求多样化，我们能量的战士们不得不在成长中不断完善自己和提升自己的综合素质，为此公司特别精心地整合了成功的前辈们经成千上万次实践被证明为行之有效的经验和方法技巧，汇总成册以供能量人参考学习；只要我们反复地学，不断地学，并严格大量地运用于实践中，一定会取得丰硕的成果。我们期盼能量人在实践中不断总结并提炼出更加适合市场的一些方法和技能来丰富此手册！国际生命能量科学院2013年02月26日全国客服热线：4008070707聊城能量文化传播有限公司-31-聊城能量文化传播有限公司目录一、收集客户名单（一）收集名单前信念（二）优质名单特点名单来源（

3、三）电话邀约（四）电话行销的核心理念1.打电话的十个细节2.电话是一种谈判3.电话行销前的准备4.电话行销的时间管理5.训练电话聆听的十个要点6.聆听的五个层面7.陌生电话推销的十大步骤8.电话中建立亲和力的十一种方法9.电话约人话术设计二、电话邀约话术三、中场沟通（一）物品准备（二）步骤四、会后会成交全国客服热线：4008070707聊城能量文化传播有限公司-31-聊城能量文化传播有限公司（一）必备的工具（二）必须的准备（三）见面成交一、跟单（电话）（一）研讨会结束后（二）已交定金（三）未交定金二、成交收单（一）收单的关键（二）专业的形象（三）齐备的物质准备（

4、四）面见客户三、转介绍四、售后服务（一）服务的重要信念（二）让客户感动的三种服务（三）服务的三个层次（四）列出服务客户名单全国客服热线：4008070707聊城能量文化传播有限公司-31-聊城能量文化传播有限公司一、收集客户名单（一）收集名单前信念：乔·吉拉德：“看到人在走，仿佛看到钱在动！”所以，需要我们帮助的企业、个人都无处不在。（二）优质名单特点1、有需求、有购买力的企业2、公司人数在100-3000人3、总经理、董事长、人力资源部经理4、带手机号码的名单5、尽量是一些生产加销售型的公司，成交概率会较大（三）名单来源1、第一类：A、黄页、工商名册（如联通、

5、电信黄页）B、网上下载的名单（网络查询）C、114查询2、第二类：A、专业报刊、杂志收集，整理B、报纸和电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告的企业C、名片店、复印店收集D、人才市场、招聘会收集E、向专业的名录公司购买3、第三类：A、陌拜扫楼（带上邀请函及后附《签收表》）B、随时随地交换名片C、和竞争对手互换资源D、和其他公司业务人员互换资源（如保险公司、直销公司等）4、第四类：A、参加展览会名单B、加入专业俱乐部、车友会、社团组织、高档会所C、参加大型公开课程的名单（如陈安之、思八达、聚成等）5、第五类：A、商业协会、行业协会B、工商局、税务局C、商学院的同学录

6、（如：MBAEMBA）6、第六类：A、亲人、朋友介绍B、未买卡课户转介绍C、买卡课户转介绍（注：养成随时随地记录电话号码的习惯，只要用心，客户资源无处不在。）全国客服热线：4008070707聊城能量文化传播有限公司-31-聊城能量文化传播有限公司二、电话邀约通过使用电话、传真、信件、E-mail等通信技术来实现有计划、有组织的、有策略、并且高效率的发展准顾客，扩大顾客群，提高顾客满意度，维护顾客，增加附加值等市场行为的营销手段，并通过电话促成成交的方法称为电话行销。（一）、电话行销的核心理念：1、电话是我们桌上的一座宝藏2、电话是我们公司的公关、形象代言人3

7、、所有的来电都是有钱的来电4、广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一5、打电话是简单有效做得到的创造业绩的通道6、打电话是一种心理学的游戏，打电话从赞美顾客开始7、打电话是体力劳动，是一种体检式行销8、想打好电话首先要有强烈的自信心9、电话行销是一种信心的传递，情绪的转移10、打电话是一种细节的艺术、魔鬼出身于细节11、打电话是创造人脉的最快工具（二）、打电话的十个细节：1、用眼睛看，看全局2、用耳朵听，听细节3、用嘴吧讲，沟通与重复4、用手记，记重点5、肢体动作参与，潜意识学习6、激发想象力7、感悟8、放松9、快乐10

8、、空杯归零的心态（三）、