【成都】城市综合体的定位、推广与招商策略实战培训(3月22日)

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1、【成都】城市综合体的定位、推广与招商策略实战培训(3月22日)【课程背景】城市综合体的出现是城市发展过程中的必然，这一集中多种业态的地产新势力，基本具备了现代城市的全部功能。从长远来看，未来的房地产市场竞争也将是城市综合体的开发之争，一旦循环良好，不仅可以带动周围商业发展，还能促进整个城市的功能提升，甚至成为城市地标性的建筑群体，依托其广泛的社会影响力带动周边乃至整个区域的发展。万科、金地、富力、保利、中海、中粮、等多年住宅开发的房产巨头纷纷进军到商业地产开发领域寻找突破口!然而商业项目如何建立核心竞争力

2、、如何建立最佳商业模式!中房商学院邀请中粮集团副总经理张老师系统分析最具竞争力城市综合体开发模式。【师资简介】张老师：中粮集团副总经理，中国房地产培训网特约商业地产专家;主管集团商业地产研发及策划工作，目前主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。曾就职公司及操作项目：金典集团—北京红树林酒店、三亚湾红树林项目、亚龙湾红树林项目;中原地产—奥林匹克公园核心商业地块、东华广场、西环广场;北辰绿色家园三期;华润置地—翡翠城、峻峰华庭。【课程收益】学习成功商业空间的规划设计要点，掌

3、握如何通过规划创造效益及规避风险学习城市综合体的定位策划及招商推广要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈学习城市综合体的项目管理，掌握设计、成本、工程等各阶段管控要点【培训对象】房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、设计总监及相关工作人员【课程大纲】一、引言——1776年3月，中国遭遇绝杀1、商业连锁反应2、商业地产同住宅地产的本质区别3、商业地产项目的操作出发点二、商业地产项目开发决策——关于商业开发同生孩子的关系1、被动怀孕——政策性立项2、计划怀孕——主动性开发表面价差、实际定价方法、商业散

4、售可能出现的问题3、前期流程案例——筑巢引凤与关门打狗三、商业地产项目定位要点分析1、规划陷阱——中国商业综合体特点2、商业项目各类型产品及套现解析(1)公寓类产品(2)办公类产品(3)酒店类产品(4)商业类产品(5)商业物业综合体布局效率3、商业业态类型4、主力店及非主力店的互动意义5、详解主力店-会招主力店不等于会用主力店6、1：6与6：17、主力店实操逻辑(一)-真相8、主力店实操逻辑(二)-真相背后的真相9、颠覆规则-“形兵之极，至于无形”10、商业综合体内各业态的布局关系11、商业物业是否应该自

5、持12、详解租金(1)租金的构成方式(2)租金水平金字塔(3)收益组合(4)重兵器——流水倒扣的博弈营销13、详解售价(1)表面价差(2)实际定价方法(3)商业散售可能出现的问题14、城市综合体操作节奏案例案例：博弈——HM项目开发节奏;15、所谓商业模式复制16、所谓排他优势17、商业地产之魂四、主力店招商计划不要被硬件断送1、想招主力店和能招主力店是两回事2、各布局位置业态功能确定3、主力店重点设计条件4、商业项目各功能设计同人体的关系五、商业地产项目推广策略1、租赁客户心理诉求2、租赁客户推广模式(

6、1)推广对象(2)推广渠道(3)推广难点3、投资客户心理诉求4、投资客户推广模式(1)推广对象(2)推广渠道(3)推广难点六、业务营销——商业地产项目招商1、商业租赁业务体搭建2、商务合同谈判要点(1)租赁意向书解读及控制(2)商务条款(3)技术条款(4)常规谈判周期(5)合同陷阱(6)杠杆谈判3、谈判流程案例——一场有关忽悠实力的较量4、潜规则?规则!关于幕后交易5、脆弱的纽带——所谓战略合作商6、危险谈判性格7、案例：某集团谈判决策流程七、商业地产项目销售1、商业项目销售节点(1)住宅：越到现房越好卖

7、(2)商业：越到现房越难卖2、商务销售业务体搭建3、商业销售重点环节4、不要低估通货膨胀八、商业地产项目业务相关方1、浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用2、案例——BJ项目的前期失策，后期运营弥补3、影子杀手——物业管理公司4、是敌是友——专业顾问公司5、核心?鸡肋?——商业管理公司案例：BJ项目的运营管理发展九、政策渠道的利用方式1、兵以诈立，以利动，以分和为变者2、以共赢的方式获取支持一级案例9：兵者，诡道也十、商业地产项目模拟操盘1、项目可研论证案例：TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应项

8、目操作节点3、策划操作节点4、招商操作节点5、销售操作节点十一、案例分析：标杆商业地产企业发展模式借鉴(万达集团)1、第一阶段——尝试阶段(沈阳，长春)2、第二阶段——优势阶段(济南，南昌、长沙)3、第三阶段——模式阶段(北京CBD)4、第四阶段——上市阶段(北京石景山)5、第五阶段——复制阶段(济南万达、太原万达)十二、商业地产营销的终极目的-资产证券化1、商业地产表象价值2、商业地产深度价值3、商业地产帝国是怎样炼成的案例